На острие контрразведки. тайные пружины гражданских войн. Тайные пружины

ПРУЖИНЫ РЕВОЛЮЦИИ «Потрясшее мир» русское революционное движение 1905–1917 гг. имело две стороны: явную и скрытую. Явная сторона - череда событий от Кровавого воскресенья до залпа «Авроры» - достаточно известна. Тайные главы этой истории лишь частично предъявлены миру

Глава 12 Скрытые пружины хрущёвских «разоблачений» Почему Хрущёв выступил с критикой Сталина? Был ли Хрущёв заговорщиком? Александр Щербаков Влияние на советское общество Политические последствия Нерешённые проблемы советской социалистической

Цветков Эрнест – Тайные пружины человеческой психики

Или как расширить сферу своего влияния

Анонс

Книга-тренинг «Тайные пружины человеческой психики» расскажет вам об удивительных явлениях, о которых вы даже не подозревали. Оказывается, каждый из нас подвержен не просто чужому влиянию, но и психопрограммированию. Ежедневно мы подвергаемся психическойатаке и воздействию психических вирусов. Наша психика - невероятно хрупкая структура, и ее надо защищать. Как это сделать, вы узнаете, ознакомившись с уникальными психотехниками Эрнеста Цветкова, которые помогут вам не только нейтрализовать отрицательноевоздействие, но и научиться самостоятельно, программировать нужные вам ситуации, пользуясь резервами своего подсознания.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Приступая к написанию данного пособия, я полностью отдаю себе отчет о возможной сфере применения тех знаний и навыков, которые вы извлечете из него. Поэтому теоретическую информацию я по возможности сокращаю, делая акцент прежде всего на практические приемы и отработанную систему тренинга, способную дать эффект «немедленного действия».

Наш учебный курс начинается с овладения техникой прикладного (нелечебного) психоанализа с целью достаточно быстрого и продуктивного проведения анализа поведения партнера в ходе одной только беседы, выявляя его скрытые мотивы и потенциальные намерения.

Используя ту «тайную» информацию, которую вы извлекли с помощью освоенных аналитических методик, в процессе наблюдения за вербальными (словесными) и невербальными (несловесными - язык тела и жестов) сигналами своего оппонента, вы с успехом можете применить «встроенные» гипнотические формы своего воздействия на чье-либо подсознание и таким образом через тонкое психологическое манипулирование сформировать у него желательные для вас программы. Элементы эриксоновского гипноза, который еще называют «гипноз без гипноза», дадут вам новые возможности и значительно расширят сферу вашего влияния среди людей.

Излагая данный материал, который может вам показаться новым и малознакомым, я для облегчения восприятия и усвоения привожу ниже основные пункты, или «опорные точки» программы нашего заочного семинара.

МАТЕРИАЛ

Психоанализ.

Межличностные взаимоотношения.

Психологические защиты.

Поведение партнера во время переговоров.

Выявление скрытых мотивов.

Скрытые мотивы и их неосознанная демонстрация во время беседы.

Поведение и его связь с бессознательным. Управление мотивацией.

ПРАКТИЧЕСКИЕ НАВЫКИ:

Психоаналитический базис:

Основные психоанализа

Прикладной (нелечебный) психоанализ

Анализ общения

Анализ поведения

Перенос (Трансфер) и работа с ним

Методы усиления трансфера

Кинесика (наука об отражении поведения человека в его внешних проявлениях):

Динамический анализ жестов, поз, поведенческих маневров

- «Язык тела»

Использование кинесических знаний для усиления воздействия.

Методы гипнотизации в структуре общения

Скрытая гипнотизация во время беседы

Достижение определенных результатов с помощью гипнотического запечатления

Работа с подсознанием партнера

Программирование партнера на желаемую реакцию

Усиление реакций партнера

Повышение эффективности контакта

Закрепление программы

В качестве аутопсихотренинга, ориентированного на улучшение саморегуляции психофизического статуса организма и развитие креативных (творческих) ресурсов, вам будет предложен разработанный и апробированный авторский метод «психосенсорного синтеза».

ВВЕДЕНИЕ

Бизнес делает людей точно так же, как люди делают бизнес. Но люди - это прежде всего психология, и пространство человеческой личности-это, в первую очередь, пространство психологическое, а уж потом экономическое или социальное.

Когда речь заходит об управлении или деловом партнерстве, то, разумеется, невозможно игнорировать психодинамические факторы, определяющие стиль общения и лежащие в основе человеческого поведения.

История великих миллионеров имеет на своем счету множество самых разнообразных биографий, судеб, неожиданных зигзагов. Каждый из них шел своим путем, но нечто общее объединяло их всех. Это общее - великолепное знание людей.

Это подтверждается высказываниями самих капиталистов, добившихся успеха и занявших место на самых высоких ступенях социальной лестницы - высказываниями, которые, став классическими, стали золотыми правилами Большого Бизнеса. Одно из них гласит:

В БИЗНЕСЕ УСПЕШНО РАБОТАЕТ ТОТ, КТО УСПЕШНО РАБОТАЕТ С ЛЮДЬМИ

У одних эта способность - врожденный дар, у других - результат постоянной внутренней работы. Но в обоих случаях она требует активного тренинга и практики, на что, собственно, и ориентировано данное пособие.

Часть 1 ПРИКЛАДНОЙ ПСИХОАНАЛИЗ

Истоки

Вселенная бесконечна, разум ограничен, но в своей ограниченности весьма преуспел и достиг известного мастерства. Мы нуждаемся в том, чтобы по возможности с большей четкостью очерчивать границы того или иного явления, пытаясь определить его начало и завершение.

Завершения того, чем мы с вами собираемся заниматься, нет и не предвидится, но начало и довольно великое, существует. Связано оно с именем Зигмунда Фрейда, основоположника психоанализа-открытия, ставшего фундаментом, на котором зиждется вся современная наука о психическом мире человека.

Фрейд считал, что его метапсихология является третьим учением, нанесшим самый сокрушительный удар по нарциссизму (эгоцентрической самовлюбленности) человечества. Первым было утверждение Коперника о том, что Земля вовсе не пуп Вселенной, а ее далекая провинция. Вторым - теория Дарвина, заявившая о родстве, и не самом далеком, так называемого «царя природы» со своими человекообразными собратьями. И, наконец, Фрейд с подачи этих интеллектуальных монстров забивает решающий гол в самую сердцевину, поразив щепетильную нравственность возмутившегося человечества. Оказывается, Хомо Сапиенс далеко не Сапиенс. И то, что мы называем сознанием и интеллектом,- отнюдь не главное в человеческой психике. Как раз наоборот - таинственные, неуловимые силы определяют наше поведение. Эти силы принадлежат миру Бессознательного - изначальному, но бесконечному, недоступному, но постижимому. Один психоаналитический афоризм выражает это положение в лаконичной и отточенной форме - формуле:

СОЗНАНИЕ РАЗМЫШЛЯЕТ, БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ УПРАВЛЯЕТ

В чем же проявляет себя это загадочное Бессознательное (в качестве синонима этому понятию в современной литературе можно встретить термин Подсознание)!

Бессознательное - это пространство наших:

Фантазий

Импульсов

Побуждений

Влечений

Запретных желаний

Инстинктов

Оговорок

Бессознательное - это то, что мы думаем на самом деле, но не подозреваем об этом.

То, что мы думаем на самом деле, скрыто от нас самих за семью печатями.

Психоаналитический метод срывает пломбы с этих печатей и позволяет нам пробраться в тайну тайн человеческой личности.

Современный психоанализ в зависимости от цели подразделяется на лечебный и прикладной. Функции первого следуют из самого названия и вполне ясны. Прикладной психоанализ, который представляет для нас с вами непосредственный интерес, начинался также с работ Фрейда, посвященных культуре, религии, социологии-то есть области общественной жизни, где исследователь впервые попытался интерпретировать известные явления с точки зрения психоаналитической. Перед вами стоят задачи более скромного масштаба - вам не надо реформировать общество, основывать новую религию, создавать новые государства. Ваша задача делать лишь одно - деньги.

Поэтому мы ограничимся психологией человеческих взаимоотношений и знанием того, как, используя эту же психологию, оказывать максимально эффективное влияние на других людей и себя самого.

Начнем с того, что человеческое поведение детерминировано и не признает никаких случайностей, хотя на первый взгляд нам в глаза бросается совершенно обратное - наша обыденная жизнь переполнена вроде бы случайностями - случайно встретил, случайно не встретил, случайно забыл, случайно оговорился и т. д. (нет смысла продолжать этот бесчисленный ряд, вы сами в своей жизни можете отыскать множество подобных «случайностей»). Тем более следует запомнить важное положение:

СЛУЧАЙНОСТЕЙ НЕТ. ЕСТЬ СТРОГАЯ ПРЕДОПРЕДЕЛЕННОСТЬ И

ЗАКОНОМЕРНОСТЬ. ЗА КАЖДОЙ СЛУЧАЙНОСТЬЮ В

ПОВЕДЕНИИ ИЩИТЕ СКРЫТЫЙ МОТИВ

Фрейд в своей работе «Психопатология обыденной жизни» приводит несколько примеров, где внешне невинные банальности оказались фатальными.

В первом случае в семье молодых супругов, счастливых, нежных и преданных, жена случайно теряет обручальное кольцо. Она огорчена, но вскоре кольцо находится - под столиком в спальне. Вроде бы можно такому пустяку не придавать значения, но дотошный Фрейд придал и предсказал, что брак окажется неудачным. Через некоторое время брак расстроился.

В другом случае в разговоре с пациенткой Фрейд обратил внимание, что та, постоянно расхваливая достоинства своей супружеской жизни, то и дело снимала и надевала на палец свое обручальное кольцо. Нетрудно догадаться, какое предположение Фрейд высказал и на сей раз. Как и в предыдущем случае, оно оказалось пророческим.

В чем же здесь дело?

Мистика ни при чем.

Все упирается в те неумолимые механизмы, согласно которым действуют психодинамические силы.

На уровне сознательном, то есть уровне общепринятом и допустимом, обе ситуации можно считать благополучными, но Бессознательное как в первом, так и во втором случае сопротивляется браку. Если Сознание уговаривает: «Все замечательно, все прекрасно», то Бессознательное стоит на своем: «Извини, ты мне друг, но истина дороже. Ты просто или не хочешь, или боишься признаться, что этот альянс тебе противен, просто отвратителен и ни о какой любви не может быть и речи».

Однако голос, идущий из глубин, старательно заглушается, а если он становится слишком настойчивым, начинаются репрессии. Наше Эго держит в своем распоряжении доходящий до бюрократического совершенства цензурный аппарат, который работает четко и неукоснительно. Цензура всегда на страже и не пропустит в светлое Сознание ни одну крамольную мысль из темных бессознательных недр. Поэтому, пока на поверхности тишь да гладь, в наших смутных глубинах поднимается настоящая буря.

В принципе человек более совершенен, чем человечество, и индивидуум более разумен, чем общество. Прежде чем объявить революцию, организм неоднократно предупреждает своего обладателя: «Внимание! Неблагополучие!». И если хозяин достаточно рассудителен, то неблагоприятная ситуация разрешается вполне лояльно.

Вся беда в том, что мы разучились, а скорее всего, не научились распознавать эти сигналы, игнорируем предостерегающие знаки и дожидаемся взрыва.

Бессознательное о своих намерениях сигнализирует именно посредством подобных символических знаков, которые воспринимаются или как невинные мелочи, или как досадные случайности.

Теперь возвратимся к примерам.

Действие: Женщина теряет кольцо.

Расшифровка: Кольцо - символ супружеского союза, верности, любви, преданности.

Интерпретация: Женщина теряет символ супружеского союза, верности, любви, преданности.

Вопрос: Почему?

Ответ Бессознательного: Потому, что в данном случае я не принимаю этого и отвергаю данного мужчину. Я могло бы сказать об этом и прямо, но цензура не пропускает. Как мне еще заявить о своих притязаниях? Приходится прибегать к эзопову языку.

Стратегия: Поиск социально приемлемого варианта и осуществление действия через него.

Как видим, несмотря на все свои монопольные позиции, цензура оказывается ослабленной. Она заботится о том, чтобы Бессознательное не прорывалось в Сознание. Ну что ж, раз так - оно и не прорывается. Но в таком случае оно просачивается и начинает говорить с нами, не напрямую, а действительно эзоповым языком. Оно в любом случае заявляет о себе, только используя окольные маневры. Этими обходными путями и являются как раз те «мелочи», которым мы не придаем значения.

Если бы Шерлок Холмс был не детективом, а психоаналитиком, он все равно бы произнес свою знаменитую фразу: «Мой дорогой Ватсон, в нашем деле нет и быть не может мелочей. Вся наша работа строится на этих мелочах, которые гораздо важнее видимых улик».

Поэтому приучите себя обращать внимание прежде всего на несущественные внешне, малозаметные детали в поведении людей и мысленно задавайте себе вопрос: «Что за этим скрывается?». Не бойтесь в первое время перегибать палку и стать похожим на двух персонажей из анекдота, где встречаются два психоаналитика, и один из них думает: «А что, если я скажу ему не "Здравствуйте, коллега", а "Доброе утро". Интересно, как он отреагирует?», и говорит: «Доброе утро». «Что вы имеете в виду?» - тут же последовал ответ другого психоаналитика.

Со временем ваше восприятие натренируется и поведение будет естественным.

Пусть этот принцип - принцип детерминированности -войдет в ваше подсознание. Постоянно используя его, вы начнете видеть то, чего не видят другие.

Начните как можно скорее, прямо сейчас.

Вспомните случаи из своей жизни, когда вы:

Опаздывали на какую-нибудь встречу или свидание

Забывали о своих обещаниях, ссылаясь на суету, текучку или просто свою забывчивость и рассеянность

Говорили «да», а делали «нет», и наоборот

Теряли чьи-то подарки

Присваивали «случайно» чью-нибудь безделушку.

Вспомнили?

А теперь прокрутите в своей памяти те же самые явления, только происшедшие не с вами, а с теми людьми, с которыми вы общались или общаетесь.

Вам откроется новый мир, и вы обнаружите массу новых и интересных подробностей. Но не забывайте при этом держать в голове принцип детерминированности.

Если человек:

Опаздывает - значит, он бессознательно не слишком стремится к встрече,

Забывает - значит, он бессознательно не желает помнить.

Кстати, о забывании и забывчивости. Когда сознание получает какую-то не очень приятную или не очень значимую информацию, оно стремится освободиться от нее. И это логично. Ведь когда вы сталкиваетесь с теми или иными проблемами, вы не прыгаете от восторга, а думаете, как бы избавиться от них, вытолкнуть их из своей жизни. Наше сознание не глупее нас с вами и, получив порцию проблемной информации, вытесняет ее из своих законных владений. Информации ничего не остается делать, как отправиться туда, где ее охотно примут, то есть в область Бессознательного. Подобный процесс так и получил соответствующее название - Вытеснение, а информационный материал, который подвергся подобному остракизму, есть вытесненный в Бессознательное.

Таким образом, мы не забываем, а вытесняем.

Если я забыл подписать важные для вас бумаги, извините, рассеянность, суета и обстоятельства тут ни при чем. Просто я вытеснил это событие в силу моего подсознательного нежелания делать то, что я должен сделать.

У вас назначена деловая встреча, предположим, на три часа дня. Ваш партнер опаздывает на несколько минут или в это время, если вы встречаетесь на его территории, он занят чем-то другим, сделайте соответствующие выводы. Вы уже знаете, что это может обозначать.

ПЕРЕНОС (ТРАНСФЕР)

Каждый психотерапевт, знакомый с психоанализом, может рассказать о том, как меняется поведение пациента во время лечения. Оно может проявляться как выраженное позитивное вплоть до влюбленности и даже любви, или же принять негативные формы, доходящие порой до откровенной агрессивности.

Эти изменения поведенческих реакций называют переносом или трансфером, и представляют собой неосознанную направленность в ту или иную сторону потока психодинамических сил.

Пациент сам не понимает, почему он «влюбляется» в терапевта или же начинает его ненавидеть.

Со временем у него формируется понимание того, что с ним происходит, как правило, за счет разъяснений терапевта, который прекрасно осведомлен о механизмах, управляющих индивидуальными взаимоотношениями.

Однако явление трансфера возникает не только в психотерапевтической ситуации. Фрейд его рассматривал как неотъемлемую часть любого опыта человеческого общения. Оказывается, что люди строят свои взаимоотношения в настоящем, воспроизводя эмоционально значимые аспекты и впечатления своего прошлого. Дело в том, что наш мозг способен создавать и удерживать некие информационные матрицы, состоящие из наборов воспоминаний о тех людях, которые в прошлом оказали на нас то или иное влияние. Эти внутренние воспоминания называются объективными представлениями, и воспринятое любого нового человека сообразуется с этими объективными представлениями. Мы бессознательно оцениваем людей, используя тот опыт памяти, в котором заложены представления о наиболее значимых фигурах, которые когда-то оказали на нас определенное воздействие. Новые человек изучается посредством мыслей и чувств, которые раньше были направлены на друга, родного человека или врага. Таким образом, получается, что наше настоящее представляет собой проекцию наших более ранних реакций, но этот механизм лежит за пределами сознания. Он формирует то, что определяется как трансфер. С его помощью мы «переносим» свое отношение, которое проявляли когда-то к важным для нас личностям, на новый объект. Этим новым объектом может стать психотерапевт, начальник, подчиненный, деловой партнер, приятель, муж, жена, любовница.

Исходя из сказанного, нетрудно догадаться, что перенос может быть:

Положительным (позитивный трансфер)

Отрицательным (негативный трансфер) В том случае, когда незнакомый человек вызывает у нас неосознанное чувство симпатии и доверия, можно говорить о положительном перенесении. Если же, находясь рядом с кем-то, мы ощущаем в себе дискомфорт и стремление поскорее избавиться от подобного общения, то, скорее всего, наша личность в данном случае пребывает в ситуации негативного трансфера.

Если вы обратите более пристальное внимание на этот факт, то вам нетрудно будет вспомнить подобные случаи из вашей жизни, когда вы начинали испытывать внешне немотивированную неловкость или внезапное ощущение усталости, или легкую тревожность при встрече с определенным человеком, несмотря на то, что он мог проявлять признаки доброжелательности, открытости, выглядя при этом вполне симпатично и, во всяком случае, не отталкивающе. Это значит то, что данный субъект бессознательно напомнил вам того человека, который раньше, может быть, в далеком детстве, напугал вас или заставил пережить некий отрицательный опыт.

Попробуйте некоторое время рассматривать ситуации, занимая психоаналитическую позицию, и многие скрытые вещи станут для вас очевидными. Мало того, знание динамики переноса позволит вам улавливать и более тонкие нюансы в межличностных взаимоотношениях. Этот навык можно сравнить с той способностью, о которой высказался когда-то великий ученый Кювье: «По одной только косточке мамонта я сумею восстановить полный облик всего животного». По одной только кажущейся незначительной детали вы можете определить психологию вашего партнера и его отношение к вам, чтобы использовать это для усиления эффективности своего воздействия.

ПРИЗНАКИ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО ПЕРЕНОСА

Прямое выражение заинтересованности

Преобладание «открытых» жестов (когда руки и ноги не скрещиваются и партнер часто демонстрирует свои открытые ладони)

Партнер внимательно слушает вас и невольно копирует ваши жесты

Ваш партнер вовремя или раньше условленного времени приходит на встречу

Ваш партнер вовремя платит вам деньги

Ваш партнер оказывает или пытается оказывать вам знаки личного внимания

Ваш партнер делает вам подарки

Ваш партнер склонен рассказывать о себе, о тех или иных моментах своей личной жизни, делится своими впечатлениями.

ПРИЗНАКИ ОТРИЦАТЕЛЬНОГО ПЕРЕНОСА

Партнер опаздывает на встречу

Партнер не вовремя, с запаздыванием платит деньги

Партнер не выполняет или не вовремя выполняет свои обещания

Выражает сомнения относительно продуктивности контакта с вами

Предпочитает «закрытые» жесты, часто уводит в сторону взгляд

Может не явиться на встречу, мотивируя свое поведение «непредвиденными обстоятельствами»

Мало рассказывает о себе, не склонен делиться с вами личными воспоминаниями и впечатлениями.

Употребляемое здесь слово Партнер является универсальным понятием и в зависимости от ситуации общения может подразумевать вашего:

Делового партнера

Пациента

Приятеля

Интимного партнера

Начальника

Подчиненного

В дальнейшем мы также будем пользоваться этим словом, и каждый из вас может вкладывать в него свой смысл, исходя из актуального для вас контакта.

Теперь вы знаете динамику переноса, его проявления и, используя полученную информацию, способны под новым углом зрения увидеть ситуации, которые могли когда-то или могут в настоящее время показаться вам проблемными.

Вспомните, когда ваш партнер:

Опаздывал

Не являлся вовсе

Заставлял вас ждать

Забывал о своих обещаниях или о ваших просьбах

Не платил вовремя деньги. Какие интерпретации вы можете предложить по поводу данных событий?

Этот вопрос касается и следующих ситуаций:

Ваш партнер вовремя является на свидание

Платит деньги в назначенный срок

Аккуратно выполнял ваши просьбы или охотно шел навстречу вашим пожеланиям

Делал вам подарки

Оставлял свой домашний телефон.

Теперь попробуйте восстановить в свой памяти эти же самые действия, только принадлежащие не другому человеку, а лично вам. Таким образом вы узнаете о своем переносе и о своем истинном отношении к вашему партнеру. Если в ситуации общения вы занимаете формально доминирующую позицию (например, вы являетесь руководителем или психотерапевтом), то ваши подсознательные намерения, направленные на человека, с которым вы взаимодействуете, образуют то, что принято называть контрпереносом, который, естественно, также может быть как положительным, так и отрицательным.

Умение определять свой контрперенос так же важно, как и умение определять перенос вашего партнера. Это значительно облегчит процесс вашего общения и даст вам дополнительную психологическую силу.

А для того, чтобы вы достаточно уверенно и свободно чувствовали себя в любой ситуации, усвойте следующий алгоритм метапринципов:

1. Во время делового общения постарайтесь занять внутреннюю позицию психоаналитика-наблюдателя. Вживитесь в эту роль. Играйте ее.

2. На своего партнера смотрите как на потенциального пациента (этим самым вы нисколько не унизите и не принизите его, ведь точно также и священник воспринимает свою паству, что нисколько не ущемляет достоинства людей). Это означает, что вы:

Проявляете по отношению к нему полную корректность

Тщательно отслеживаете его поведение, основываясь на знаниях динамики переноса и контрпереноса

Сохраняете внешний нейтралитет

Постоянно анализируете признаки, характерные для того или иного вида трансфера.

3. Анализируйте тончайшие нюансы своих ощущений, что может вам помочь разобраться не только в своем состоянии, но и в состоянии вашего партнера. Эта тенденция может со временем у вас выработать способность к «СВЧ» - сверхчувственному восприятию - явлению, о котором, как о психической телепатии, немало писали психоаналитики. Это означает, что по своим ощущениям вы можете догадаться о скрытых намерениях вашего партнера. Многие преуспевающие бизнесмены говорят о своей интуитивности, которая зачастую оказывается полезнее рассудочных выкладок.

Отдельно потренируйтесь с последним пунктом. Упражнение «Здесь и Теперь» поможет вас сформировать у себя тонкое чувство момента.

Прямо сейчас, когда вы читаете эти строки, ничего не меняя, "заморозьте" ту позу и состояние, в котором вы находитесь, и ответьте на два вопроса:

Не критикуйте свои мысли и дайте им полную свободу.

Ваше сознание лишь зеркально отражает их спонтанный поток.

Теперь измените свою позу на прямо противоположную и ответьте на следующие вопросы:

Изменились ли мои ощущения?

Что я чувствую теперь?

Другое упражнение похоже на это, но использует элемент внезапности:

Заведите будильник на определенное время и уберите его из своего поля зрения. Было бы неплохо, если бы вы вообще забыли о нем. Продолжайте заниматься своими обычными делами. Как только прозвенит звонок, застыньте в той позе, в которой вас застал сигнал. Оцените, насколько вы расслаблены или напряжены, удобно вам или нет, отметьте напряженные участки на своем теле. И задайте себе вопросы:

О чем я думаю именно сейчас?

Что я чувствую именно сейчас?

Вкратце запишите свои результаты.

Выполняйте эти упражнения ежедневно в течение двух недель. Они не составят для вас никакого труда и отнюдь не покажутся скучными, тем более, что их можно отрабатывать и в игровой форме.

СПОСОБЫ УСИЛЕНИЯ ТРАНСФЕРНЫХ РЕАКЦИЙ

Если вы хотите активизировать поведенческие реакции со стороны вашего партнера, не прибегайте к специфическим техникам, таким, как гипнотическая индукция или нейролингвистическое программирование. Вы можете использовать способы усиления транс-ферных переживаний иначе. Для этого вам следует:

Сохранять внешнюю пассивность и нейтральность - в этом случае вы становитесь как бы «экраном проекций» для другого человека.

Проявлять заинтересованность личной жизнью партнера, неназойливо интервьюируя его о его прошлом опыте, детских воспоминаниях, значимых эмоциональных отношениях.

Построить свое поведение таким образом, чтобы ваш партнер невольно сравнивал вас с кем-либо, кто раньше оказал на него определенное влияние - для этого вы можете даже иногда спрашивать его о том, не напоминаете ли вы ему какого-то другого человека.

Стараться больше слушать и меньше говорить - один из важнейших принципов, так как он позволяет в максимальной степени проявиться эффекту «экрана проекций».

СОПРОТИВЛЕНИЕ И ЗАЩИТЫ

Довольно часто мы сталкиваемся в жизни с таким явлением, как сопротивление - собственное и чужое. Оно представляет собой бессознательную силу, препятствующую тем или иным действиям, ведущим к изменениям или личности, или ситуации, которые могут оживить те или иные неприятные ощущения. Представьте себе следующий пример. Вы получаете письмо от своего друга и, обрадованные этим фактом, собираетесь ответить. Но при этом вы откладываете свое решение, оправдывая себя множеством накопившихся дел или усталостью, или своей "проклятой забывчивостью". Однако все-таки усили-ем воли вы заставляете себя написать пару страниц, но оказывается, что у вас нет конверта. Купив через неделю конверт, вы забываете написать на нем адрес, а написав адрес, несколько дней держите письмо в кармане, так как нигде не находите почтовых ящиков. В конце концов, вы отправляете свое ответное послание и облегченно вздыхаете.

Если вы достаточно внимательно, пристально и откровенно проанализируете свои действия и чувства, вы поймете, что человек, которого вы называете другом, на самом деле глубоко вам неприятен. Вы этого не знаете, но ваше Бессознательное знает об этом и стремится оказать сопротивление, чтобы не вызвать у вас всплеск отрицательных эмоций или тревожности.

Мы неохотно вспоминаем неприятные события в нашей жизни или напрочь о них забываем - срабатывает процесс вытеснения, что также обусловлено сопротивлением.

Попробуйте провести простой эксперимент.

Вспомните время или событие, которые были психологически болезненными - может быть, смерть близкого друга или родственника, или глубокое унижение, или ситуацию, когда вас побили или застигли на месте преступления.

Отметьте, прежде всего, отсутствие интереса к тому, чтобы ясно вспомнить это событие, сопротивление против того, чтобы говорить о нем. Возможно, у вас появится сомнение в необходимости проделывания подобного упражнения или вы внезапно вспомните о неотложных делах.

Все ваши «посторонние» мысли и сомнения интерпретируйте как сопротивление. Чтобы преодолеть сопротивление, зачастую достаточно осознать его.

Осознав свое сопротивление, продолжите работу воспоминаний. Кроме почти материального ощущения сопротивления, вы добьетесь того, что освободитесь от значительной части своих внутренних конфликтов и внутреннего напряжения.

Нетрудно заметить, что сопротивление, как и вытеснение, выполняет определенную защитную функцию. Однако подобные функции не исчерпываются лишь этими двумя механизмами и насчитывают в своем арсенале гораздо больше приемов, к которым прибегает наша психика. Эти приемы получили название Эго-защит. У всех у них одна универсальная цель, уже указанная выше,- препятствие оживлению неприятных чувств и снижение тревожности.

Сюда относится целый ряд, который включает:

Отрицание

Реактивное образование (формирование реакции)

Обратное чувство

Подавление

Рационализация

Идентификация с агрессором

Аскетизм

Изоляция аффекта

Регрессия

Расщепление

Проекция

Интроекция

Всемогущество

Девальвация

Примитивная идеализация

Прожективная индентификация

Перемещение

Сублимация

ОТРИЦАНИЕ-это попытка игнорировать реальное событие, которое беспокоит личность. В качестве примера может послужить политический лидер, оставивший свой пост, но продолжающий вести себя по-прежнему - будто он выдающийся государственный деятель. Способность неправильно вспоминать события - также форма отрицания.

РЕАКТИВНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ - это подмена поведения или чувства прямо противоположным действительному желанию. Человек может проявлять излишнюю чистоплотность в качестве защиты от желания быть все время грязным. Главная черта реактивного образования - преувеличение и экстравагантность. Реактивные образования можно видеть в любом преувеличенном поведении.

ОБРАТНОЕ ЧУВСТВО-это изменение направленности импульса - например, упреки в свой адрес вместо того, чтобы выразить разочарование кем-то другим.

ПОДАВЛЕНИЕ - сущность этой защиты состоит в удалении чего-то из сознания и удержания на расстоянии от сознания. Следствием подавления могут быть истерические симптомы, астма, артрит, язва, вялость, фригидность, страхи, импотенция.

РАЦИОНАЛИЗАЦИЯ-это нахождение приемлемых причин или оснований для неприемлемых мыслей или действий. Рационализация скрывает наши мотивы и делает наши действия морально приемлемыми.

«Я делаю это исключительно для твоего добра» - (Я хочу сделать это тебе. Я не хочу, чтобы это было сделано мне. Я даже хочу, чтобы ты немного пострадал).

«Мне кажется, что я люблю тебя» - (Меня привлекает твое тело: я хочу, чтобы ты расслабилась и почувствовала притяжение ко мне).

ИДЕНТИФИКАЦИЯ С АГРЕССОРОМ - проявляется в имитации того, что может оказывать отрицательное давление. Если кто-то маскирует свой страх перед каким-то авторитетом, он может усвоить его манеру в гипертрофированном или карикатурном виде.

АСКЕТИЗМ - чаще всего используется для контроля над интенсивностью сексуальных влечений. Как правило, он демонстрируется с видом полного превосходства,

ИЗОЛЯЦИЯ АФФЕКТА - это отделение вызывающей тревожности части ситуации от остальной душевной сферы. Ее нормальным прототипом является логическое мышление.

РЕГРЕССИЯ - возвращение на более ранний уровень развития или к способу выражения, который более прост и более свойственен детям. Каждый взрослый человек, даже хорошо приспособленный, время от времени прибегает к этой защите, чтобы «спустить пар». Люди курят, напиваются, переедают, выходят из себя, кусают ногти, ковыряют в носу, читают рассказы о таинственном, ходят в кино, портят вещи, мастурбируют, жуют резинку, ведут машину быстро и рискованно, спят днем, дерутся, мечтают, восстают против авторитетов и подчиняются им, прихорашиваются перед зеркалом, играют в азартные игры, ищут «козла отпущения».

РАСЩЕПЛЕНИЕ - представляет собой разделение положительных образов человека от негативных. В какой-то момент партнер может получить довольно высокую оценку, а сразу же после этого может наступить значительное снижение оценки и наоборот. Подобный субъект может заявить о том, что все его друзья и союзники предали его и превратились во врагов, а в следующее мгновение сделать обратное заявление. ДЕВАЛЬВАЦИЯ - умаление партнера, сведение его значения к минимуму вплоть до презрительного отношения.

ПРИМИТИВНАЯ ИДЕАЛИЗАЦИЯ - обратная реакция, проявляющаяся в преувеличении силы и престижа другого человека.

ВСЕМОГУЩЕСТВО - преувеличение собственной власти и силы.

ПРОЖЕКТИВНАЯ ИДЕНТИФИКАЦИЯ-представляет собой проекцию на другого человека с последующей попыткой взять над ним контроль. Например, кто-то может проецировать свою враждебность по отношению к другому человеку и со страхом затем ожидать нападения на себя с его стороны.

ПРОЕКЦИЯ - это приписывание другому человеку, животному или объекту качеств, чувств или намерений, которые исходят от самого приписывающего.

«Все мужчины и женщины хотят одного и того же»

- (Я много думаю о сексе). «Никогда нельзя верить никому»

- (Я не чураюсь иной раз обмануть кого-нибудь).

ИНТРОЕКЦИЯ - это стремление присваивать убеждения и установки других людей без критики и делать их своими собственными. Такой субъект очень часто говорит не от себя, а от лица коллектива, микросоциума и т. д. Вместо местоимения «Я» он, как правило, использует местоимение «МЫ».

ПЕРЕМЕЩЕНИЕ - это смена объекта чувств, их перенос с того объекта, который послужил источником отрицательных эмоций на другой объект - более безопасный.

Например, подчиненный, который разгневан на своего начальника, придя домой, начинает изливать свой гнев на членов семьи.

Если кто-то начинает рассказывать партнеру о любви, ненависти, гневе, раздражении по отношению к другим людям, это часто может интерпретироваться как выражение своих чувств именно к данному партнеру.

СУБЛИМАЦИЯ - представляет собой так называемую «зрелую» или «успешную» защиту. Она представляет собой процесс, посредством которого энергия, первоначально направленная на агрессивные цели, перенаправляется к другим целям - интеллектуальным, художественным, культурным, проявляясь в форме творческого самовыражения.

Внимательно изучите эти защиты, начиная с самого себя. Определите, какие из них характерны для вас и какие присущи окружающим. Осознав свои непродуктивные защиты, вы можете избавиться от них и направить высвобожденную вследствие этого энергию на более конструктивные цели, усилив свою сублимацию.

Стремитесь применять только что полученную информацию в своем общении - она дает вам дополнительный ключ доступа к подсознанию партнера и делает ваше восприятие людей более глубоким и тонким.

Психоаналитический метод позволит вам «просвечивать» самые темные душевные слои тех людей, с которыми вы вовлечены во взаимодействие, и - благодаря своему «психическому рентгену» - вы сможете более эффективно контролировать ситуацию в свою пользу, обладая несомненным преимуществом.

Часть 2 ЧТО МЫ ГОВОРИМ НА САМОМ ДЕЛЕ, КОГДА - ГОВОРИМ

ЯЗЫК ТЕЛА И ЖЕСТОВ

Существует известный афоризм, принадлежащий Вольтеру: «Язык имеет большое значение еще и потому, что с его помощью мы можем прятать свои мысли». Схожую мысль высказал и «король дипломатов» Уильям Гладстон: «Слова придуманы для того, чтобы люди могли друг другу лгать».

Практически каждый из нас разговаривает на двух языках с самого детства, один из которых осознается и конструируется как речь, в то время как другой, полностью принадлежа Бессознательному, способен передать наши скрытые побуждения и мотивы. В данном разделе мы постараемся в концентрированной форме овладеть знанием этого второго языка - языка тела и научиться эффективно использовать новое знание.

Умные люди всегда придавали жесту огромное значение, полагая, что он способен незаметным образом оказывать весьма заметное влияние. Каждое движение можно расшифровать и свободно прочитать тайное послание нашего собеседника, которое он может самым тщательным образом от нас скрывать.

Даже если мы тщательно продумаем самую изощренную ложь, наши непроизвольные жесты выдадут нас. В то же время, зная значение каждого жеста и сознательно используя его, мы может сигнализировать подсознанию партнера о наших намерениях и тем самым оказывать на него скрытое воздействие, что позволит нам иметь лишний козырь для овладения ситуацией.

Подобно тому, как изучение любого языка невозможно без словаря, полагаю, что наиболее осмысленной формой постижения языка жестов было бы составление подобия краткого справочника, где вы без всякого для себя труда сможете найти определенные соответствия.

В основу словаря положен принцип психофизического параллелизма или аналоговый принцип, который заключается в том, что психическое отражается в физическом и наоборот - физические изменения влекут за собой психические движения.

Аналоговый принцип универсален и является эффективной моделью, позволяющей точно определять и квалифицировать тончайшие нюансы в поведении человека.

Для того, чтобы восприятие кинесики (науки, изучающей отражение поведения человека в его внешних проявлениях) было максимально удобным, примем за аксиому следующее положение: «Характер человека - это его жесты».

ОТКРЫТЫЕ ЖЕСТЫ

ОТКРЫТЫЕ ЖЕСТЫ - свидетельство психологической открытости, желания общения и продуктивных контактов. Проявляются в нескрещенных и незамкнутых позициях рук и ног.

Открытые ладони - честность, откровенность.

Ладонь, повернутая вверх,- просящий жест. С такой позицией легче добиться выполнения просьбы, так как она не демонстрирует давления со стороны того, кто просит.

Ладонь, повернутая вниз (смотрит в пол),- властность. Со стороны того, кто использует подобную позицию, ощущается психологическое давление.

Рукопожатия

Ладонь, повернутая вверх (ладонь снизу - под ладонью партнера),- готовность подчиниться, бессознательный сигнал тому, чье доминирование признается.

Ладонь, повернутая вниз (ладонь сверху - на ладони партнера),- стремление к доминированию, попытка взять под контроль ситуацию.

Ладонь ребром вниз (вертикальное положение) - позиция равенства.

Способ нейтрализации доминирующей позиции: Если ваша ладонь оказалась внизу, сделайте шаг на встречу и приблизьтесь к партнеру. Когда вы приблизитесь, ваше положение ладоней, естественно, изменится и автоматически перейдет в вертикальное положение.

Рукопожатие «перчатка» (две ладони обхватывают одну ладонь собеседника) - стремление показать свою искренность, дружелюбие, доверительность.

Носок ноги - показатель заинтересованности - своим направлением указывает на того, в ком человек заинтересован или находит привлекательным.

Широко расставленные ноги:

1. В позиции стоя: агрессия, в том числе и сексуальная. Уверенность. Готовность к действиям. Активность.

2. В позиции сидя: уверенность. Внутренняя расслабленность. Демонстрация сексуальности.

ЗАКРЫТЫЕ ПОЗИЦИИ

ЗАКРЫТЫЕ ПОЗИЦИИ- говорят о психологической закрытости, тенденции к отгороженности от ситуации. Проявляются в виде скрещенных рук и ног.

Руки, перекрещенные на груди,-попытка спрятаться, отгородиться от ситуации. Негативная реакция.

Скрещенные на груди руки со сжатыми в кулаки ладонями - усиленный жест скрещенных рук. Враждебное отношение. Возможность психической атаки.

Скрещенные руки с пальцами, плотно обжимающими предплечья (обхватывание рук),- негативно-подавленное отношение к ситуации.

Скрещенные руки с позицией больших пальцев, вертикально направленных вверх,- чувство защиты (перекрещенные руки), уверенность (демонстрация больших пальцев).

Одна рука перехватывает другую руку-вертикально идущую вдоль тела - в области предплечья, локтя или плеча: более легкая форма перекрещенных рук.

Руки свободно опущены, но одна как бы пожимает другую - попытка сохранить эмоциональное спокойствие. Одной рукой человек делает жест, будто поправляет пуговицу на рукаве другой руки, браслет часов, манжету - скрытая нервозность.

Человек двумя руками держит букет цветов, сумочку (женщины), чашку с чаем и т. п.- попытка скрыть внутреннее напряжение, нервозность.

Переплетенные пальцы, сцепленные руки - негативное отношение.

Пирамида (ладони направлены друг к другу, кончики пальцев смыкаются) - уверенность, уверенное отношение к чему-либо. Руки за спиной:

Одна обхватывает другую в области ладони - самоуверенность, властность, чувство превосходства.

Одна рука обхватывает запястье другой - попытка самоконтроля.

Одна рука перехватывает верхнюю зону предплечья другой руки - попытка самоконтроля, но выраженная сильнее, чем в предыдущем случае.

Роль большого пальца - демонстрация агрессивности, силы, напора, чувства превосходства.

Руки в карманах, большие пальцы снаружи - уверенность, самомнение, атакующий жест. У женщин - агрессия, доминирующий характер.

Большие пальцы, торчащие из задних карманов,- доминирующий характер.

Перекрещивание ног (жест нога за ногу) - защита, тенденция к замкнутости.

В целом жест интерпретируется в зависимости от контекста ситуации. К примеру, во время длительной лекции слушатель в зале может использовать подобную позицию для удобства.

Перекрещенные ноги и перекрещенные руки - неодобрение, неприятие, усиленная защита.

Американская позиция «четверка» (лодыжка одной ноги лежит на колене другой ноги) - активность, уверенность, самоуверенность.

Перекрещенные ноги и сплетенные пальца на коленях - самососредоточение, замкнутость (вспомните известный портрет Достоевского).

Перекрещенные лодыжки - защита, напряжение, негативное отношение, нервозность, страх.

ДИНАМИЧЕСКИЕ ПОЗИЦИИ

Динамическими я называют такие позиции, которые не могут квалифицироваться как закрытые или открытые, так как они отражают психическое состояние иного спектра, хотя внешне могут представлять имитацию закрытых или открытых жестов.

Голова держится прямо или чуть приподнята - нейтральная позиция.

Голова чуть приподнята, веки немного прикрыты или уголки глаз прищурены, взгляд направлен вниз - высокомерие, пренебрежение, превосходство.

Голова немного наклонена в сторону - проявление интереса.

Голова чуть опущена, взгляд исподлобья-неодобрительное отношение к ситуации, настороженность.

Руки за голову в сочетании с позицией ног в виде «четверки» - стремление демонстрировать владение ситуацией, самоуверенность, чувство превосходства.

Расширенные - волнение, удовольствие, проявление интереса, в том числе сексуального.

Суженные - негативная реакция, неприятие.

Направлен в центр лба и не опускается ниже глаз собеседника - деловой взгляд.

Распределяется между глазами и ртом - светский взгляд.

Скользит от глаз вниз по телу и обратно - интимный взгляд.

Взгляд искоса:

В сочетании с улыбкой - заинтересованность,

В сочетании с опущенными бровями - враждебность.

Часто моргание - признак защиты, растерянности.

Руки и лицо

Почесывание подбородка-размышление и оценка. Захватывание носа в щепоть чуть пониже переносицы в сочетании с закрытыми глазами - сосредоточение.

Рука у щеки - щека опирается на сложенные в кулак пальцы, а указательный палец выпрямлен по направлению к виску - размышление, задумчивость.

Указательный палец касается носа, остальные прикрывают рот - подозрительность, скрытность, недоверие.

Касание или потирание носа - лживость со стороны того, кто это делает.

Указательный палец касается щеки, а остальные располагаются под подбородком - критическая оценка.

Рука поглаживает шею - недовольство, отрицание, гнев. Защитный жест.

Потирание уха - нетерпение, желание перебить. Нервозность.

Лицо чуть склонено вбок и опирается на ладонь или кулак - «телефонная поза» - внутренний монолог. Скука.

Посадка на стул верхом - демонстрация превосходства или агрессии.

Одна нога приподнята и на что-то опирается, тело чуть согнуто и подано вперед - жест собственника, победителя.

Руки упираются в поясницу, ноги широко расставлены -демонстрация агрессии и сексуальной агрессии.

ПАРНЫЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

Закрытые образования

Тела двух собеседников располагаются друг напротив друга, взгляды их направлены друг на друга - проявление взаимного интереса, желание быть только вдвоем.

Открытые образования

Двое собеседников стоят под некоторым углом по отношению друг к другу, как бы образуя некоторое пространство, куда беспрепятственно может войти третий - позиция, допускающая участие еще одного или нескольких собеседников.

Включение в разговор и исключение партнера из разговора

Включение: в случае присоединения третьего партнера к закрытой позиции находящиеся в ней собеседники разворачивают свои тела под углом по отношению друг к другу и к нему, невербально приглашая последнего присоединиться к разговору.

Исключение: в случае попытки присоединения третьего партнера к закрытой позиции, находящиеся в ней собеседники поворачивают только головы по отношению к нему. Но направление тел остается прежним. Что свидетельствует о том, что третий партнер нежелателен в данной беседе.

СЕКСУАЛЬНЫЕ ЖЕСТЫ

СЕКСУАЛЬНЫЕ ЖЕСТЫ - представляют собой проявление сексуального интереса по отношению к кому-либо и бессознательную (а иногда и вполне осознанную) попытку продемонстрировать свою заинтересованность к нему или к ней.

Мужские сексуальные жесты

Рука поправляет галстук, воротник или дотрагивается до горла или касается волос.

Большие пальцы заткнуты за ремень.

Носок ноги повернут в сторону той женщины, которая вызывает сексуальный интерес.

Интимный взгляд.

Руки на бедрах.

Ноги широко расставлены независимо от того, сидит мужчина или стоит.

Женские сексуальные жесты

Вскидывание головы.

Приглаживание или касание волос (волосы являются довольно ярким сексуальным символом).

Обнажение запястий.

Раздвинутые ноги (стоя или сидя).

Слегка приоткрытый рот и влажные губы.

Интимный взгляд.

Перекрещенные ноги.

Еще раз хочу напомнить, что жесты, являясь проекцией бессознательных движений, способны оказывать такое же бессознательное воздействие. Поэтому если вы хотите выразить то или иное свое стремление, вы можете для этого использовать жест, но уже вполне осознанно. Ваш партнер его воспримет должным образом и соответственно прореагирует.

Так, например, сексуальные жесты не только отражают сексуальную заинтересованность, но и служат хорошим средством для привлечения к себе внимания и возбуждения ответного интереса. Если вы начнете тонко и изящно применять эти жесты, то про вас будут говорить, что вы обладаете «сексуальным магнетизмом», не подозревая об истинных причинах вашей «продуманной» привлекательности. А это весьма существенно. Даже если вы не ставите перед собой задачи найти подходящего полового партнера, очень важно использовать данный козырь, ибо сексуальная привлекательность всегда способствует повышению эффективности делового контакта в силу оживления и активизации трансферных реакций.

Часть 3 ГИПНОЗ БЕЗ ГИПНОЗА

Основы ПСИХОПРОГРАММИРОВАНИЯ

Вся наша жизнь так или иначе соприкасается с теми или иными влияниями, которые неосознанно оказывают на нас или также неосознанно оказываем мы сами на других. И далеко не последнее место среди этих естественных воздействий занимает гипнотическое за-печатление. На самом деле мы не подозреваем о том, что прибегаем к столь действенному методу, но прибегаем мы к нему довольно часто, если не сказать - ежедневно.

В нашем сознании укоренился стереотип о гипнозе как о тотальном сне, в котором люди своим поведением напоминают сумасшедших. А гипнотизер представляется эдаким монстром, властвующим над толпой, малейшего небрежного жеста которого достаточно для того, чтобы сотни и тысячи людей подчинились безропотно его приказу.

В реальности все происходит иначе.

Так называемый демонстрационный гипноз, который практикуется на сцене, в большом зале, использующий всевозможные трюки,- именно то, что мы столь часто наблюдаем по телевизору,- является по сути своей статистическим и представляет собой наиболее примитивную форму воздействия. От человека, который занимается подобной практикой, требуется не искусство, а как можно большее количество народа, ибо чем больше присутствующих находится в зале, тем больше вероятность того, что среди них находятся люди высокогипнабель-ные, которые легко и быстро впадают в транс, или сомнамбулы, которые впадают в транс от одного только взгляда гипнотизера. Кроме того, среди человеческого скопления автоматически возникает феномен индукции - явления «психического заражения», что способствует возникновению коллективного транса. Это - закон толпы, а потому подобный метод и определяется как статистический.

Возьмите группу людей, скажем, человек двадцать, придайте своей физиономии грозный вид и заявите о том, что сейчас начнете их гипнотизировать. По крайней мере пятеро из них войдут в состояние глубокого транса, еще столько же расслабятся и получат удовольствие, остальные никак не прореагируют. Если вы соберете группу в сто человек, умножьте свои результаты в пять раз. Двадцать человек окажутся в состоянии выраженного измененного сознания, двадцать-сорок испытают те или иные экстраординарные ощущения, остальные проявят относительную нейтральность. Причем лично вам никак не придется напрягаться. Для вас достаточно будет чуть-чуть, но театрально помахать руками и произнести фразу с сакральными нотками в голосе: «А теперь закройте глаза, слушайте мое молчание, сосредоточьтесь на своих ощущениях, я заряжаю вас положительной энергией» или же сказать: «Я воздействую на ваше подсознание и даю ему установку». После этого можете спокойно отдыхать до окончания сеанса.

Говорю это как гипнотизер, имеющий опыт работы с большими аудиториями и группами.

То, что может оказаться полезным для вас, представляет несколько иную форму работы с подсознанием партнера.

В том понятии, которым будем пользоваться мы, гипноз можно представить как довольно сильное средство достижения некоторой специальной цели. Чтобы вы ни делали, продаете ли вы автомобиль или заключаете контракт, вы можете вызвать у людей более интенсивные реакции. При этом ваше поведение остается естественным, разве что только стиль общения станет более утонченным.

МАГИЯ РИТМА

Можете ли вы представить (или вспомнить), как танцуете с партнером, не обращая никакого внимания ни на него, ни на мелодию? Если да, что вы очень ясно осознаете, что это не танец, а кошмар. Вместо того, чтобы пережить поток удовольствий, вы ввергаете себя в пучину мучений. И причина здесь заключается в том, что вы не подстроились к своему партнеру, не вошли с ним в единый резонансный ритм. Ваше с ним общение оказалось не конгруэнтно.

Если вы хотите эффективно общаться, научитесь быть конгруэнтным и научитесь подстраиваться.

Быть конгруэнтным - значит быть равным партнеру, быть вовлеченным, созвучным ему, быть соучастником того таинства, которое называется общением.

Если вы конгруэнтны, вас лучше понимают и с вами чаще соглашаются, даже если вы говорите спорные вещи. Потому что конгруэнтность вызывает симпатию и доверие подсознания того, с кем вы общаетесь, а мы уже знаем, что именно оно управляет всеми нашими душевными процессами.

Для того, чтобы образовать конгруэнтную позицию, нужно соответствующим образом подстроиться.

Подстройка (присоединение) - приспособление своего поведения к способу поведения другого.

Эволюционно подстройка представляет собой мощный механизм выживания в процессе естественного отбора. В мире животных во время брачной игры имеет больше шансов на успех прежде всего тот самец, который лучше подстраивается к самке. Во время массовой миграции птиц можно обнаружить, насколько синхронизирован их полет.

Понаблюдайте за влюбленными парами. Они буквально отзеркаливают друг друга. Если люди находятся в тесном эмоциональном контакте, они склонны имитировать движения, жесты, позы, поведенческие реакции друг друга. Все это способствует созданию уникального образования, которое действует как единое целое. Недаром про такие случаи говорят, что люди понимают друг друга с полуслова, а то и вовсе

без слов.

Начиная подстраиваться, придерживайтесь определенного алгоритма. В первое время вы можете ощущать неудобство, неловкость, некоторые затруднения, но по мере тренировки ваши навыки автоматизируются, и вы станете применять их легко, свободно, естественно.

АЛГОРИТМ ПОДСТРОЙКИ

1. Старайтесь занимать такие же позы, в которых находится ваш партнер.

2. Изучите ритм его движений, жестов. Действуйте в точно таком же ритме, повторяйте те же движения и

3. Исследуйте речевые особенности собеседника:

Интонации

Используйте в своей речи такие же:

Громкость

Интонации

Примечание к 1.

Не занимайтесь явным копированием, иначе это может дать обратную реакцию - партнер подумает, что вы его передразниваете, и вы потеряете с ним контакт.

Придерживайтесь общей тенденции: если, к примеру, он сидит в закрытой позиции, займите тоже закрытую позицию, но в другой форме. Видя, что он сидит с перекрещенными на груди руками, вам не обязательно делать точно такой же жест, вам достаточно соединить лишь пальцы.

Лучше всего отзеркаливайте мелкие движения: рук, мимики и т. п. Мелкие движения менее осознанны и таким образом ваш партнер не заметит вашей имитации.

Примечание к 2.

Придерживайтесь духа, но не буквы. Синхронизируя ритм, не старайтесь быть тенью. Если у вашего партнера зачесался нос, не следует тут же теребить свой. Легкого и непроизвольного касания пальцем своего лица, как будто вы поправляете волосы, будут вполне достаточно.

Примечание к 3.

Что касается речи, то здесь соблюдайте те же принципы, что и в предыдущих случаях. Выискивайте особенности и тонкие нюансы, но не передразнивайте детали.

Данный алгоритм подстройки определим как алгоритм подстройки первого порядка, так как существуют более тонкие, а потому более действенные методы присоединения. Но сначала освойте этот способ. Думайте о нем и осознавайте его, если хотите, в виде схемы:

Подстройка:

Перед тем, как освоить следующие технические приемы подстраивания, нам необходимо познакомиться еще с одним важным понятием - таким, как репрезентативные системы.

РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА

Репрезентативная система (система представлений, модальность, сенсорный канал)-это система, посредством которой субъектом воспринимается и утилизируется информация, поступающая из внешнего мира.

В зависимости от доминирования того или иного способа поступления и переработки информации реп-резантативные системы могут быть представлены в трех основных категориях:

Визуальная (восприятие посредством зрительных образов)

Аудиальпая (восприятие посредством слуховых впечатлений)

Кинестетическая (восприятие посредством ощущений). Каждый индивидуум, обладая всеми тремя модальностями, предпочитает с максимальной нагрузкой использовать все-таки одну. Эта наиболее предпочитаемая система называется основной.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОСНОВНОЙ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ

Для того, чтобы определить основную репрезентативную систему, используйте вербальные ключи доступа, то есть те слова, которыми пользуется ваш партнер. Отслеживая его речь, постарайтесь уловить, какие существительные, глаголы, прилагательные он чаще всего использует, какие характеристики восприятия передают его обозначения.

Для визуальной системы наиболее адекватными словами и словосочетаниями окажутся такие, как:

видеть

видение

рассматривать

с моей точки зрения

под углом зрения

в фокусе

ярко

смутно

смутно вижу суть вопроса

перспективы

никаких перспектив

Если перед вами аудиалист, то скорее всего в его речи вы найдете следующий примерно набор:

слышать

звучать

я вас слушаю

я прислушиваюсь

шумный

громко

мелодично

тихо

Человек с основной кинестетической модальностью в разговоре с вами чаще будет употреблять описания сенсорных переживаний:

чувствую

ощущаю

схватываю

схватываю суть проблемы

зажатый

скованно

свободно

удобно

остро

остро ощущать

Итак, основная репрезентативная система - это такая система, которой человек пользуется наиболее часто. Кроме основной, существует ведущая репрезентативная система. Она отражает деятельность мозга в данный момент, в ситуации «здесь и теперь». Для ее определения используются невербальные (несловесные) ключи доступа, которые представляют собой наблюдение за движениями глаз.

Дело в том, что в разговоре человек постоянно делает движения глазными яблоками. Вы сами не раз замечали, что в общении взгляд собеседника постоянно

перемещается и никогда не остается неподвижным. Такие перемещения получили название паттерн (от англ, pattern - сетка). Оказывается, однако, что подобные движения отражают информационные взаимодействия, происходящие в нейронных цепях.

В зависимости от вектора направления эти паттерны можно упорядочить в определенную структуру, представленную на следующей схеме.

ДВИЖЕНИЕ ГЛАЗ

Вертикально вверх (как бы под лоб)

В левый верхний угол

В правый верхний угол

По горизонтали - вправо и влево

В левый нижний угол

В правый нижний угол

Глаза смотрят вперед (расфокусированный взгляд).

Эти движения позиции очень важны, так как именно в них проявляется ведущая система представлений. В следующей таблице вы обнаружите характерные соответствия:

Для того, чтобы потренироваться в определении невербальных ключей доступа, задайте людям, которых вы хорошо знаете, несколько вопросов, обращенных в прошлое.

Например:

Помнишь ли ты, когда в последний раз был в лесу?

Можешь ли ты вспомнить:

Свою входную дверь

Первого учителя

Первый поцелуй

Первую зарплату или гонорар

При этом наблюдайте за глазами партнера и отмечайте про себя его паттерны.

Если перед тем, как ответить на ваш вопрос, он обратил свой взгляд вверх или вверх и влево, это значит, что он увидел внутреннюю картину.

Если вы заметили, что глаза его движутся по горизонтали или в левый нижний угол, то он вначале услышал внутренне то, о чем идет речь.

Если взгляд оказался скошенным вправо и вниз, то он прежде всего постарался вызвать в своей памяти ощущение.

Теперь, располагая информацией о репрезентативных системах как о значимых информационных каналах, вы можете узнать еще одну причину столь часто встречающегося малоэффективного общения.

Нередко люди, включенные в процесс общения, нарушают конгруэнтность тем, что буквально разговаривают на разных языках. Это происходит из-за того, что они не учитывают индивидуальные системы представлений.

К примеру, руководитель, принадлежащий к визуальному типу, предлагает подчиненному с кинестетической ориентацией: «Давайте рассмотрим данную проблему. Как вы ее видите?» и тем самым ставит последнего в тупик, так как тот предпочитает не «видеть», а «чувствовать». Если вы - начальник и хотите выжать из своего подчиненного максимум возможностей, используйте его основную и ведущую репрезентативные системы. В данном случае лучше спросить: «Как вы подойдете к данной проблеме?» В следующую минуту вы получите такой поток продуктивной информации, что будете сами немало удивлены. Распространенную ошибку можно обнаружить и среди врачей, задающих традиционный «медицинский» вопрос: «Что вы чувствуете?». В случае, если пациент не кинестетик, а визуалист или аудиалист, он вам сообщит только часть данных о себе, в то время как вашей задачей является собрать как можно больше сведений о клиенте.

Теперь мы подошли к алгоритму подстройки второго порядка,где вы:

1. Определяете основную репрезентативную систему партнера.

2. Определяете ведущую систему партнера.

3. Используете языковые средства, характерные для его основной репрезентации.

4. Повторяете за ним движения глаз.

Пример. X - ваш партнер, Y - вы (вы - визуалист).

X. Я чувствую, что сегодня наш разговор может оказаться не очень продуктивным. (Делает глаза вниз

Y. Тем не менее мы можем попробовать преодолеть некоторую скованность и более свободно подойти к проблеме. (Глаза вниз влево - как бы отзеркаливая паттерны партнера.)

X. Вы полагаете, кто-то из нас зажат?

Y. Во всяком случае, нам ничто не мешает уцепиться за лишнюю возможность попробовать поискать.

X. Что ж, давайте попробуем. (Глаза вниз вправо.)

Y. Давайте. (Глаза вниз влево.)

Данный пример показывает, как, используя подстройку, мы можем построить конгруэнтность и выправить ситуацию, которая начиналась как неблагоприятная.

Этот же пример, но без присоединения, может закончиться неудачно.

X - ваш партнер, Y - вы (вы - визуалист).

X. Я чувствую, что сегодня наш разговор может оказаться не очень продуктивным. (Глаза вниз вправо.)

Y. Я не вижу никаких препятствий! (Глаза вверх вправо.) Мне кажется, что мы могли бы договориться.

X. Полагаю, что сегодня было бы не очень удобно обсуждать это.

Y. Но ведь это очень перспективное дело. (Глаза вверх вправо.)

X. Не знаю, не знаю. (Глаза вниз вправо.)

Разница между первым и вторым диалогом (они взяты из реальной жизни) оказывает прямое влияние на разницу в результатах.

Если мы обратим внимание на дыхание партнера - его ритм, глубину, частоту и постараемся дышать точно так же, как это делает он, то присоединение окажется полным. И все это мы можем обобщить в алгоритме подстройки.

АЛГОРИТМ ПОДСТРОЙКИ

1. Позы

2. Жесты

3. Речь

4. Основная репрезентативная система

5. Ведущая репрезентативная система

6. Вербальные ключи доступа

7. Невербальные ключи доступа

8. Дыхание

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВНО ВАШЕ ПРИСОЕДИНЕНИЕ К ПАРТНЕРУ

Подстройка позволяет вам установить максимально конгруэнтное взаимоотношение с вашим собеседником и тем самым повысить эффективность контакта. Но не только. Благодаря ей вы занимаете более сильную и выгодную позицию, которая даст вам возможность контролировать ситуацию. В этом случае вы способны добиться от другого желаемых результатов и ожидаемых реакций, о которых раньше не могли и подумать.

Однако подобное достижение срабатывает при одном условии - полном присоединении. Со временем вместе с оттренированными навыками у вас выработается психологическое чутье, чтобы улавливать тонкие нюансы в личностных изменениях, но для начала действуйте в соответствии с формулой, которая поможет вас быстро сориентироваться в том или ином положении.

Присоединение произошло, если:

1. Вы меняете позу, и ваш партнер, невольно подстраиваясь к вам, занимает такую же.

2. Ваш партнер начинает имитировать ваши жесты и речь.

Если вы убедились в том, что два этих параметра сработали, то можете сделать вывод, что вы интересны, к вам испытывают внутреннюю симпатию и вы имеет шанс на успех.

Свое оптимальное положение вы можете усилить с помощью такого приема как ведение.

ВЕДЕНИЕ

Ведение - это описание той реакции, которую вы хотите вызвать у вашего партнера с переключением вектора внимания в его внутреннюю реальность. Иными словами, ведение представляет собой такой способ взаимодействия, когда ваш оппонент, не осознавая того, склонен принимать вашу сторону без какой-либо критики или сопротивления.

Когда вы проверяете, насколько эффективным оказывается ваше присоединение и при этом убеждаетесь, что оно эффективно, то вы уже по сути «ведете» своего партнера.

Постарайтесь удерживать это ведение, фиксируя его готовность менять свое поведение в зависимости от вашего. И здесь осознайте важное правило.

Если ваш партнер неосознанно имитирует ("отзеркаливает") ваши позы, жесты, особенности речи, то этим самым он бессознательно подчеркивает свое согласие с вашим поведением. А соглашаясь с вашим поведением, он всегда согласится с вашими мыслями, словами, предложениями и установками.

Именно в этот момент постарайтесь осуществить свои намерения, которые могут быть связаны с тем лицом, в котором вы заинтересованы.

Если перед вами деловой партнер, с которым вы раньше испытывали проблемы, то в данной ситуации уверенно рассчитывайте на разрешение этих проблем. Вы терпели неудачи с подписанием или оформлением контракта? В данной ситуации вас ждет успех - не сомневаясь и не колеблясь, оформляйте и подписывайте важные для вас бумаги.

Трудный пациент с большей готовностью воспримет и усвоит внушение, которое раньше не оказывало никакого воздействия.

Строптивая жена или муж охотно согласятся с теми вашими идеями, которые несколько минут назад вызвали бы только раздражение или откровенное сопротивление.

Подчиненный быстрее выполнит поручение, а начальник легче пойдет навстречу вашим пожеланиям.

Не прибегая к драматическим эффектам, вы загипнотизировали этих людей.

«ЯКОРЬ», ИЛИ ПРАКТИКА РЕФЛЕКТОРНОГО ЗАКРЕПЛЕНИЯ

Человек занимается своими повседневными делами, он включен в процесс той или иной деятельности, но вдруг совершенно неожиданно для себя начинает испытывать наплыв удивительно приятных переживаний, недоумевая по поводу их появления. Чуть позже он осознает, что рядом звучит музыка, которую он слышал когда-то, быть может, несколько лет назад. Память непроизвольно возвращает его в ту ситуацию, когда он чувствовал себя счастливым, безмятежным, беспроблемным. И именно в тот момент он слышал эту мелодию. Прошло время. Его чувства остались в прошлом, возможно, даже забылись, но в текущие минуты настоящего он непроизвольно извлек их из своей кладовой и вновь пережил. Сработал механизм, который называется «якорем».

Таким образом, якорь можно определить как способность одного из элементов переживания вызвать все переживание в целом.

У каждого из нас существует множество бессознательных якорей, управляющих нашими состояниями и эмоциями. С другой стороны, его можно использовать как осознанный прием, способный оказать мощное психическое действие. Это тонкая и изящная техника, которая требует определенных навыков, но стоит потратить время, чтобы приобрести эти навыки. Вам понадобилась способность наблюдать и использовать подходящий момент. Если вы выучитесь улавливать плавные и естественные изменения в состоянии людей, вам никакого труда не составит проводить якорное запечатление.

Пригласите своего возможного партнера на приятную вечеринку, где можно хорошо провести время, и исподволь наблюдайте за ним. Когда он окажется в особенно радужном расположении духа, слегка прикоснитесь к его запястью, как бы невзначай, но при этом тщательно запомните все детали своего прикосновения. Когда вы окажетесь в рабочей обстановке и речь зайдет о важных для вас вещах, вспомните свое прикосновение и воспроизведите его, только с той же силой, интенсивностью, скоростью, как вы это проделали в первый раз. Ваш партнер автоматически войдет в то состояние, которое вы запечатлели якорем (ваше прикосновение - ничто иное, как якорь). Теперь вам остается лишь использовать его. Когда человек расположен к вам и при этом испытывает явные положительные эмоции, он всегда охотнее идет вам навстречу.

Этот прием часто используют психотерапевты. Если на одном сеансе, когда клиент особенно легко и охотно шел на контакт или расслаблялся, звучала определенная музыка, то при следующей с ним встрече достаточно включить ту же запись, чтобы получить идентичный результат.

Кроме кинестетических (прикосновение) и аудиальных (например, музыка), можно использовать и визуальные якоря, о которых мы сейчас и поговорим.

ЯКОРЯ ВО ВРЕМЯ ПЕРЕГОВОРОВ

Во время переговоров положите на стол несколько приятных картинок или фотографий и, когда ваш партнер проявит те или иные положительные эмоции, сделайте так (но не открыто, без демонстраций), чтобы он обратил внимание на приготовленные вами картинки. В следующий раз, когда возникнет необходимость в том, чтобы активизировать его желательное для вас настроение, вновь незаметно «подсуньте» ему эти же картинки. Бессознательно он отреагирует и при помощи вашего якоря вернется в то позитивное переживание, которое когда-то испытал спонтанно.

Своими манипуляциями мы воздействуем на подсознание и получаем его рефлекторный ответ, на чем, в сущности, и основана действенность системы якорей.

РАЗРЫВ СТЕРЕОТИПА

Вам, вероятно, приходилось наблюдать гипноз на сцене и то, как гипнотизер отбирал внушаемых людей для того, чтобы продемонстрировать феномен каталепсии руки, когда конечность деревенеет и неподвижно застывает в той позе, которую ей придали. У зрителей подобное действие вызывает аплодисменты, восторг и безграничную веру в возможности «кудесника и мага».

Подобную процедуру вы можете проделать в считанные секунды с любым человеком, независимо от уровня его внушаемости и гипнабельности - используя технику разрыва стереотипа. Одним из приемов этой техники является прерванное рукопожатие. Попробуйте в то время, когда вы здороваетесь с кем-нибудь, в последний момент быстро и резко убрать свою руку. Вы тут же увидите, как его рука застыла в каталептическом трансе. При этом вы не произнесли ни единого слова внушения. И тем не менее вам удалось вызвать в чистом виде гипнотический феномен. В этот миг ваш собеседник находится в состоянии измененного сознания. Его цензура ослаблена, и любая установка усвоится его психикой без какой-либо причины.

Те же самые состояния вы вызовете, если, к примеру, быстро вырвете из руки курящего сигарету в то время, когда он собирается сделать затяжку.

Вы выпиваете в компании друзей. Уже произнесен тост. Люди поднесли рюмки ко рту. В это мгновение вы издаете резкий выкрик «Стоп!» или делаете еще что-нибудь шокирующее. По крайней мере в течение секунды ваши приятели застынут в неподвижной позе. В это время они погружены в транс, который вы вызвали своим неожиданным действием.

Во всех приведенных случаях вы разорвали стереотип.

Люди устроены так, что они стремятся к определенности. Стереотип помогает создать эту определенность. Это естественный процесс и естественный механизм, потому что ситуация неопределенности вызывает состояние тревожности, осознанной или скрытой.

Когда мы разрываем стереотип, мы разрушаем прогнозируемую определенность и тем самым снимаем с человека его привычную психологическую защиту. Таким образом мы приводим его в состояние кратковременного транса, который в данном случае всегда выполняет роль защиты, сформированной и закрепленной еще в процессе эволюции. Ведь и в мире животных одни спасают свою жизнь бегством, другие тем, что впадают в транс. Последняя форма поведения, в свою очередь, разрывает стереотип агрессора, который действовал по жестко заданной программе: убегающий преследуемый - настигающий преследователь. В данном случае программа ломается благодаря инстинктивному трансу, который погружает жертву в состояние неподвижного ступора. И преследующий хищник таким образом выпадает из системы ориентации.

У людей, как правило, подобное состояние длится недолго - от секунды до нескольких секунд, потому что сознание, которое вначале как бы нырнуло в глубины психики за возможной инструкцией относительно того, как оценить создавшуюся ситуацию и в соответствии с оценкой выбрать ту или иную стратегию поведения, возвращается обратно, восстанавливает в своих правах цензуру и критические барьеры и дает возможность субъекту осознать то, что произошло.

Поэтому программу или внушение следует закладывать до того, как произошел момент осознания, то есть в краткий промежуток транса.

Кроме описанных примеров, существуют и более «мягкие» формы прерывания шаблонов, которые не требуют применения шоковых методов.

Например, изменение стиля в одежде или прическе может в первые минуты «озадачить» вашего партнера, а вам дать шанс использовать эти минуты.

В основе разрыва стереотипа лежит неожиданное действие, которые в силу своей внезапности нарушает прогнозирующую деятельность психики, работающую на предсознательном уровне.

Однако стремитесь к тому, чтобы ваши действия вызывали положительные эмоции. Пусть лучше это будут приятные неожиданности, чем те, которые могут вызвать всплеск тревожности и заставить вашего партнера выстроить защитные барьеры и избрать по отношению к вам тактику отчужденности и настороженности.

Используйте в арсенале своих средств:

Приятные известия (даже если вам придется их сочинить);

Маленькие подарки;

Изменения в своей внешности;

Инсценировки (например, вы сидите с партнером вдвоем в кабинете. Раздается телефонный звонок, и подставное лицо, с которым вы условились заранее, сообщает вам от имени директора одной из корпораций о присуждаемой вам премии за ваши такие-то и такие-то вклады и заслуги. Вы держите трубку, естественно так, чтобы сообщаемая вам информация не могла остаться не услышанной тем, кто сидит рядом с вами. В этом случае от вас потребуется известная доля артистизма).

Избегайте «полицейских» методов с внезапным появлением третьего человека в комнате, который садится за спиной вашего партнера и т. п. Они непродуктивны и проигрышны. Не оказывайте прямого психологического давления. Вполне может оказаться, что у вашего партнера более сильная психика, и тогда давление придется испытать вам самим.

ЯЗЫК ПСИХОПРОГРАММИРОВАНИЯ

Для того, чтобы ваша речь оказывала эффективное воздействие, вовсе не обязательно быть Демосфеном. С другой стороны, не следует ее недооценивать. При правильном подходе и знании приемов ее можно использовать как довольно сильное средство влияния на психику другого человека. Специалисты в области гипноза это хорошо понимают и свои беседы конструируют, используя определенные закономерности. Основные из этих правил мы и рассмотрим.

ПЕРЕХОДЫ

Организуйте свою речь так, чтобы она была как можно более плавной, без запинок и резких толчков. Откажитесь от телеграфного стиля, и пусть ваши слова текут свободно и мягко. Подобный эффект достигается благодаря использованию переходов.

Переход определяется как система вербальных средств, представляющая собой способ переведения человека из его данного состояния в состояние транса - начиная с описания данного состояния и кончая описанием того состояния, в которое вы хотите его перевести. Этот процесс осуществляется с помощью переходных слов: «если», «когда», «если... то», «и» и т. п.

Используйте союзы и союзные слова. Именно они придадут вашей речи оттенок закругленности и гибкости, что достаточно быстро позволит вашему партнеру войти в гипнотическое состояние. Подобный факт объясняется тем, что, когда вы не делаете резких пауз между предложениями, сознание другого собеседника не успевает контролировать вашу информацию и снижает свои критические функции. Таким образом вам не придется тратить время на лишние убеждения и аргументы. Ваша речь сама по себе будет оказывать гипнотическое воздействие.

Для большей наглядности приведу пример из психотерапевтической практики. Во время гипнотического сеанса можно использовать следующие формулы внушения:

«Вы сидите в кресле. Вы смотрите на меня. Внимательно слушайте мой голос. Только мой голос. Он действует на вас успокаивающе. Вы расслабляетесь. Вы расслаблены. У вас появляется сонливость».

Эти формулы срабатывают в некоторых случая, но гораздо эффективнее оказывается другой текст, который действует безотказно и вызывает позитивный результат независимо от степени гипнабельности.

«Вы сидите в кресле, и вы слышите меня, и вы смотрите на меня, и вы можете ощутить, что начинаете расслабляться».

Применение переходных слов позволило нам провести психотерапевтическую процедуру более свободно и с наименьшим сопротивлением клиента.

В условиях производственного совещания вы можете использовать тот же прием.

Представьте, что вы собрали своих подчиненных и хотите, чтобы ваша конференция принесла вам максимум полезных результатов. Перед вами два возможных варианта подачи материала. Выберите тот, который вам покажется более эффективным.

Вариант 1.

«Мы здесь собрались для решения важной проблемы. Каждый из нас должен проявить предельную активность и внимание. Будьте серьезны. Настройтесь на деловой лад. Нам необходимо интенсивно проработать содержание нашей задачи».

Вариант 2.

«Итак, мы здесь собрались для решения важной проблемы, которая позволит каждому из нас проявить предельную активность и внимание. Если вы будете серьезными и настроитесь на деловой лад, то, я думаю, мы сможем интенсивно и эффективно проработать содержание нашей задачи».

Если вы затрудняетесь в выборе, то советую воспользоваться вторым вариантом, в который включены переходные слова. В этом случае ваше воздействие на ваших сотрудников окажется более ярким и убедительным.

Полагаю, вам не трудно будет натренироваться в построении переходов. Вы достаточно часто общаетесь с людьми и во время своих встреч в разговоре используйте союзы и союзные слова, одновременно наблюдая за их влиянием. Люди обязательно будут реагировать на ваши языковые средства в том ключе, который желателен для вас.

ДИССОЦИАЦИЯ СОЗНАНИЯМ БЕССОЗНАТЕЛЬНОГО

Это очень сильное средство воздействия, которое позволит вам войти в контакт с глубинными частями психики вашего партнера и использовать их в качестве союзника для достижения вашей цели.

Для того, чтобы эффективно провести диссоциацию, осознавайте каждого человека, с которым вы общаетесь, как существо, состоящее из двух субличностей. Одна субличность представляет собой подсознание и расположена к тесному взаимодействию с вами. Вторая субличность отражает осознательный компонент, который может подвергать ситуацию сомнениям, анализу, которая в известной степени способна оказывать сопротивление.

Своим поведением дайте понять партнеру, что вы воспринимаете его в этих двух ипостасях и апеллируете прежде всего к первой - той, которая олицетворяет собой более творческую и спонтанную сторону личности. Попытайтесь сделать так, чтобы ваш собеседник также осознавал в себе эти две субличности. В этом случае вы добьетесь от него более оживленных реакций.

Особенно полезен метод диссоциации в тех случаях, когда вы ощущаете сопротивление или некоторую озабоченность со стороны вашего партнера.

Сейчас мы рассмотрим модель, которую следует взять за основу и которая может применяться в тех или иных модификациях - в зависимости от контекста общения.

Ваше сознание прислушивается к тому, что я говорю, может быть сосредоточено на той или иной мысли. Ваше сознание озабочено тем, что происходит в настоящий момент.

Переход «и В то время, как...»

Переход «по мере того, как...»

Ваше подсознание может начать погружение внутрь на любую глубину, может использовать глубинный опыт позитивных переживаний.

Ваше подсознание открывает для себя потенциальную пользу данной ситуации.

Например, когда мне приходится работать со слишком напряженным клиентом, который проявляет выраженное сопротивление, я говорю:

«Ваше сознание в данный момент напряжено и проявляет некоторый негативизм в оценках, но ваше подсознание, как наиболее творческая часть личности, понимает смысл той информации, которая я располагаю, и охотно усваивает ее, что способствует внутреннему глубинному расслаблению вашего организма».

Через некоторое время я замечаю, что клиент занимает менее жесткую позицию и вскоре расслабляется.

Однажды меня пригласили в качестве консультанта в одну фирму, которая испытывала определенные проблемы в связи с переговорами со своими партнерами. Для того чтобы вызвать эффективный результат, пришлось прибегнуть к методу диссоциации, что выражалось примерно следующим образом:

«Я вполне осознаю некоторую степень вашей настороженности и элементы сомнения, так как подобная реакция является вполне логичной в данных условиях, в то время как мне кажется, что на более глубоких уровнях мы бы могли обрести определенный взаимовыгодный интерес и поискать общие точки соприкосновения».

После этого переговоры пошли более свободно, раскованно и закончились вполне продуктивно.

Хочу подчеркнуть, что, применяя диссоциацию, вовсе не обязательно выделять словами «Ваше сознание» и «Ваше подсознание». Здесь важнее соблюдать принцип, который вы применяете, демонстрируя свое понимание того, что ждет ответа именно от той части личности другого человека, которая способна начать с вами творческое взаимодействие.

ИНКОРПОРАЦИЯ

Инкорпорация - включение в описание непредвиденных и неожиданных ситуаций (например, неожиданных реакций клиента или сильных посторонних раздражителей).

Если в ходе вашей беседы произошло что-то, чего вы не ожидали, не следует делать вид, что ничего не случилось. Подобное ваше поведение вызовет состояние внутренней разорванности у вашего клиента, и он может потерять к вам доверие. Утилизируйте все неожиданные моменты и представляйте их в позитивном контексте.

К примеру, во время ваших переговоров к вам в кабинет врывается сотрудник, которому показалось, что он получил слишком мало денег и желает во что бы то стало немедленно и кардинальным образом решить с вами эту проблему.

Подобная ситуация на самом деле встречается довольно часто. Однажды в ней оказался директор одной организации, которая занимается международным туризмом.

Что же он сделал? Инкорпорировал. Отрицательный момент он трансформировал в положительный.

Вот,- обратился он к своему деловому партнеру из Греции, когда взмыленный сотрудник внезапно ворвался в кабинет, что, мягко говоря, несколько смутило иностранного гостя,- посмотрите, как могут действовать иногда люди, когда им кажется, что у них что-то не выходит или они чувствуют себя обделенными. В них пробуждаются огромные силы и яростный темперамент. Поэтому человек должен испытывать в чем-то дефицит, чтобы не терять свою активную форму. Этот человек,- он показал на вошедшего,-излишне активен. Если это в вашем вкусе, то он или кто-нибудь другой его типа возглавит нашу первую делегацию в Афины, если же нет, то мы отправим более спокойного лидера.

На подобный поворот событий грек прореагировал «О-кей» и согласился обдумать этот интересный вариант.

Переговоры, в которые вмешалось досадное недоразумение, благодаря именно этому недоразумению сделались более оживленными.

В другом же случае был применен такой стратегический ход, как трюизм.

ТРЮИЗМ

Трюизм представляет собой общее утверждение, иными словами - банальность. Такие заявления, как «Все люди способны испытывать ощущения» или «Зимой, как правило, бывает холодно», и являются трюизмами.

В практике коммуникаций трюизмы используются как средство перехода он конкретного явления к обобщению.

Очень важно в этой ситуации было перевести внимание от неожиданно вошедшего человека, который создавал реальную угрозу конфликта, к более общему положению о том, что «таковы все люди, ибо в каждом из нас жива человеческая природа». С трюизмом нельзя не согласиться - в этом его сила.

Для того, чтобы натренировать свое мышление в применении трюизмов и обобщений, периодически выполняйте упражнения следующего плана.

Выберите первый попавшийся вам предмет и постройте по отношению к нему уровни обобщения.

Например, стол.

Стол-Предмет-Вещество-Материя-Бытие.

А теперь двигайтесь по этим уровням обобщения в обратную сторону.

Стол-Письменный стол-Конкретный письменный стол...

Когда вы будете довольно свободно выстраивать подобные элементарные цепочки, вы столь же свободно и легко перейдете к более сложным понятиям. Пробуйте применять полученные навыки в ситуациях. К примеру, у вас сегодня запланировано совещание, а вы не подготовили доклад или отчет.

Как вы поступите в этом случае?

Один известный менеджер использовал инкорпорацию и трюизм. Он заявил своим партнерам:

«Жизнь меняется с каждой секундой (трюизм). Тот отчет, который я приготовил к сегодняшнему дню, завтра безнадежно устареет, а потому, мне кажется, нет смысла тратить на него столь драгоценное время, которое, как известно,-деньги. Поэтому я хотел бы выслушать от вас те или иные соображения по поводу прибыли, если, разумеется, они окажутся конкретными. После чего мы соберемся через три дня, за которые я успею внести актуальные поправки в свой отчет».

ПЕРЕФОРМИРОВАНИЕ

Переформирование - очень важный аспект продуктивной коммуникации, так как он позволяет в считанные секунды изменить оценку ситуации на прямо противоположную.

Сравните два высказывания:

1. «День - это лишь светлый промежуток между двумя темными ночами».

2. «Ночь - это лишь темный промежуток между двумя светлыми днями».

Какие примеры можете придумать вы?

Если, вдруг, от вас «уплыл» выгодный контракт и вы оценили это как нечто негативное, осознайте данную ситуацию как возможность, данную вам для того, чтобы вы могли накопить силы для осуществления более важных дел или лишний повод для того, чтобы в чем-то усовершенствовать себя.

ВЫБОР БЕЗ ВЫБОРА

Часто этот прием применяется по отношению к детям:

«Ты пойдешь спать прямо сейчас или когда уберешь игрушки?».

Во взрослом общении может представлять собой один из вариантов как жесткого, так и мягкого стиля - в зависимости от контекста и интонационного строя.

«Вы хотите обсудить проблему на своей или на моей территории?».

При этом вопрос формулируется таким образом, что не допускает отрицательного ответа.

ДОПУЩЕНИЕ

Допущение представляет собой стратегический прием, близкий к предыдущему. Его можно описать формулой:

«Прежде чем X-Y».

«Прежде чем вы отправитесь в командировку, дайте себе возможность отдохнуть».

ПРАВО ВЫБОРА

Здесь, как и в предыдущих приемах, существует лишь иллюзия выбора, которая маскирует ваше намерение или установку.

«Вы можете выполнить это задание или самостоятельно, или взять помощников, но я знаю, что вы выполните его безупречно».

Поэтому эти три приема можно определить как маскирующие.

АНАЛОГОВОЕ ОБОЗНАЧЕНИЕ

Аналоговое обозначение - это невербальное подкрепление вербальных средств. Оно может быть или жестом, которым вы хотите подчеркнуть особо значимую информацию, или изменением интонации. В любом случае вы таким образом фиксируете внимание собеседника на наиболее значимом аспекте того, что вы рассказываете. Аналоговое обозначение способно стать якорем, если вы придадите ему функцию закрепления.

ВОПРОСЫ-ЯРЛЫКИ

Вопросы типа «Не правда ли?», «Не так ли?» делают вашу речь более убедительной и по сути своей мягкой и деликатной формой прикрывают утверждения, не допускающие возражений. Обладая гипнотическим свойством, они оказывают на сознание такое воздействие, что последнее снижает бдительность критического восприятия. Чтобы эффект был сильнее, в начале ставьте.вопросы-ярлыки рядом с трюизмами - высказываниями, с которыми нельзя не согласиться. Постепенно, когда вы перейдете к предложениям, которые могут вызвать спорную реакцию, сознание (в силу своей инерционности) вашего собеседника согласится и с ними.

НОМИНАЛИЗАЦИЯ

Это обобщенное обозначение, свободное от конкретного содержания. Представляет собой выражение, которое глагольную форму переводит в существительное. Например, можно сказать:

«Вы поймете...»

А можно выразиться:

«Вы обретете понимание».

Во втором случае вы имеете дело с номинализацией.

Номинализация выглядит осмысленно, но на самом деле ничего не значит. Однако, если вы хотите, чтобы чье-то подсознание выполнило то или иное действие, используйте ее.

Еще раз сравните два высказывания, и вам станет ясен механизм воздействия номинализации. Когда вы произносите «Вы поймете...», ваш собеседник ждет от вас предложения, чего он, собственно, должен понять, и в таком случае вы вынуждены выложить конкретную информацию, с которой можно и не согласиться. Если же вы говорите: «Вы обретете понимание», то подсознание вашего собеседника наполняет эту фразу своим собственным контекстом, и он не требует от вас никаких дополнительных пояснений.

Вы только что познакомились с очень эффективными гипнотическими приемами, которые способны оказать сильное воздействие. Их ценность заключается в том, что они применяются в процессе обычной, естественной беседы, где о гипнозе нет ни одного слова. Они вмонтированы в ткань вашего поведения столь искусно и изящно, что остаются незамеченными. Начните их применять, и вы быстро убедитесь в их эффективности. Все эти техники созданы и разработаны крупнейшими коммуникаторами, и вся их прелесть заключается в том, что они работают.

Часть 4 ПСИХОСЕНСОРНЫЙ СИНТЕЗ

ОПЫТ КРЕАТИВНОЙ (ТВОРЧЕСКОЙ) ПСИХОТЕРАПИИ

Вам только что предстоит познакомиться с психотехнической системой тренинга, но мне не хотелось бы, чтобы те из вас, кто примет ее, сказали: «Все в порядке. Я усвоил и освоил». Ведь никто из живущих не может сказать про себя: «Я прожил жизнь, и я все знаю». А если кто-нибудь и отважится на подобное заявление - он либо лжет, либо мертв.

Для любой системы наступает смерть, когда она становится абсолютом и из системы превращается в схему. Особенно это касается, когда речь идет о человеке и тем более о его тайне тайн - душе.

Поэтому не спешите с выводами относительно своих результатов, даже если они превзойдут все ваши ожидания. Последняя страница и окончание этой небольшой работы означает всего лишь начало.

Ценность всякой психотерапевтической методики заключается в ее свойствах катализатора, способного вдохновить на самостоятельные поиски.

Можно каждое утро совершать холодные обливания, научиться релаксации и быстро вызывать ощущение тепла в ладонях, придерживаться принципов правильного питания - то есть вести здоровый образ жизни. И при этом не жить.

Лично я не вижу смысла в затрачивании колоссальных усилий лишь для того, чтобы сделаться автоматом.

«Человек есть тайна. И я изучаю эту тайну, чтобы быть человеком!» - думаю, эти слова могут лечь в основу любой психотерапии и аутопсихотерапии.

В этом мире существует только одна сила, способная произвести самые мощные трансформации - это сила творчества.

Ведь сама Жизнь - это процесс прежде всего творческий. Если бы это было не так, то и не было бы того, кто сейчас пишет эти строки, и того, кто их читает.

Можно вести образ жизни какой угодно - здоровый, скотский, неприметный, бурный... А можно Жить.

И данное пособие предполагает прежде всего ваше творческое соучастие для того, чтобы мы вместе с вами и каждый для себя каждый день обретали «Живую Жизнь».

Для этого нам нужно вернуться к своему Изначальному, которое мы не потеряли, но обесценили и перестали культивировать, тем самым превратив свою Сущность в существование, став несвободными и зависимыми.

Изначальное - это та глубинная часть нашего Я или, можно сказать, глубинное Я, которое пребывает в постоянном общении с таинственным и непостижимым миром, это пуповина, связывающая с тем, откуда мы вышли, и через которую мы получаем силу, это в конце-концов та внутренняя истинная свобода, которой мы наделены, но на отсутствие которой большинство из нас обрекает себя.

Каждый способен к творчеству. Давайте вместе перейдем барьер, мешающий нашей самореализации.

СЕНСОРНЫЕ КАНАЛЫ

Восприятие человека, будучи целостным, обладает свойством структурироваться, а потому неоднородно. Из трех основных каналов восприятия - визуального, аудиального, кинестетического - лишь один является основным, осуществляющим максимальный информационный доступ, в то время как дополнительные и дополняющие информационные функции принадлежат остальным каналам.

Например, у художника предпочтительным окажется зрительное постижение, и в данном случае мы

говорим о визуальном типе. Музыкант скорее всего ориентируется на свои слуховые ощущения, поэтому он представляет выраженный аудиальный тип. Скажем, спортсмен, для которого мышечное чувство, ощущение своего тела служит необходимым условием для достижения профессиональных результатов, является представителем кинестетической ориентации.

Когда мы говорим о том или ином сенсорном типе, мы имеем в виду ту систему представлений, которая превалирует в данном случае.

Существует группа людей, для которых характерны яркие и чувственные обонятельные образы. Ясно, что здесь идет речь об осмически ориентированных субъектах с доминирующей функцией осмического (обонятельного) восприятия.

Если говорить о вкусовых впечатлениях, то мы не можем игнорировать и их (вкусовой тип, или тип дегустатора).

Таким образом, целостное восприятие действует как сумма функций пяти сенсорных каналов, которые можно условно обозначить как:

1. Визуальный - зрительный

2. Аудиальный - слуховой

3. Кинестетический - моторно-чувствительный

4. Осмический - обонятельный

5. Вкусовой

Нетрудно заметить, что каждый из этих каналов соответствует аналогичному анализатору, который имеет анатомическое представительство в определенном органе и пользуется обособленной рецепторной организацией, одновременно обусловливая локальные физиологические механизмы:

1. Визуальный - Глаз-Зрительный анализатор- Зрение

2. Аудиальный - Ухо-Слуховой анализатор-Слух

3. Кинестетический-Тело-Анализаторы мышечной и кожной чувствительности-Мышечная и Кожная чувствительность

4. Осмический - Нос-Обонятельный анализатор-Обоняние

5. Вкусовой-Язык-Вкусовой анализатор-Вкус.

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЙ ОСНОВНОЙ СЕНСОРНЫЙ КАНАЛ

Легче и эффективнее всего это сделать, используя свою память, так как тип памяти соответствует сенсорному типу.

В классической физиологии существует классификация, которая делит память на зрительную, слуховую, кинестетическую, обонятельную, вкусовую.

Назовите любое слово, например, «Лес» и отмечайте про себя те ассоциации, которые у вас при этом появятся. Выберите для себя один из подходящих для вас вариантов. При слове Лес я прежде всего:

1. Внутренним взором увидел его.

2. Внутренним слухом услышал его звучание.

3. Внутренним чувством ощутил его.

4. Воспроизвел его запах.

5. Вспомнил вкус, связанный с лесом. Что у вас возникло в первую очередь:

Картина?

Звучание?

Ощущение?

Ответив на этот вопрос, вы сможете определить свой основной сенсорный канал.

Что произошло? Названное слово, как реальный раздражитель, включило ассоциативный каскад воспоминаний, и память сработала в режиме характерного для вас восприятия.

Подобный эффект дает нам возможность говорить о памяти, как о сенсорной системе обратного восприятия. Восприятие, осуществленное когда-то, в настоящий момент извлекается из хранилища тем же самым путем, по которому оно попало туда.

СИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ ТИП

Существуют люди, которые способны «скрещивать» сенсорные каналы и получать при этом единый интегральный образ. Ярким представителем этой группы был Скрябин, который мог видеть звуки. Чур-ленис, художник и композитор, видел звуки и слышал цвета. Другой великий синестетик, Артур Рембо, видел буквы окрашенными в различные цвета.

Однако способность к синестезии наблюдается не только у специфически одаренных личностей. Можно отметить, что и среднестатистический человек использует нередко синестетические оценки. Когда мы определяем, например, цвет как теплый или холодный, звук как мягкий или жесткий, наше восприятие является синестетическим. В данном случае мы цвет или звук наделяем кинестетическими характеристиками, а это значит, что мы их не просто видим или слышим, но и чувствуем! Наше восприятие выходит за жестко заданные рамки сенсорного канала и становится экстрасенсорным. Конечно, здесь присутствует метафора, но, скорее всего, метафора образовалась путем слияния потоков восприятия.

Если вы начнете вспоминать, то обязательно обнаружите, что непроизвольно, бессознательно прибегали к синестезиям. Это говорит о том, что в каждом из нас заложены способности к подобного рода восприятию.

СЕНСОРИАЛИЗАЦИЯ

В истории искусства есть немало примеров того, как творец настолько вживался в создаваемый им об-раз, что физически начинал испытывать те же самые явления, которые происходили с персонажами. Вспомним Флобера, когда он «отравил» свою мадам Бовари и при этом сам почувствовал явные признаки отравления, что заставило его пролежать несколько дней в болезненном состоянии.

Страстно религиозные люди способны вызвать у себя на теле «раны Христовы» - так называемые стигматы. В психологии подобные симптом носит название стигматизма. Он характерен для гипергипнабельных и сверхгипнабельных людей, в среде которых немало фанатиков той или иной веры. Механизм этого явления также представляет собой механизм сенсориализации.

Из приведенных фактов ясно, что сенсориализация есть процесс чувственного переживания образов, который способен вызвать в организме физиологические изменения.

Так называемые спонтанные, непроизвольные сенсориализации наблюдаются чаще всего там, где мы вовлечены в какое-то эмоциональное сопереживание, требующее от нас активизации нашей системы представления. Читаем ли мы захватывающую книгу или слушаем волнующую музыку, или смотрим на картину, насыщенную затрагивающими нас образами, мы неосознанно сенсо-риализуем. Вспомните о своих бурных вегетативных реакциях, когда вы страдали со своими любимыми персонажами, смеялись с ними, любили и ненавидели.

Пример сенсориализации можно обнаружить и в состоянии гипноза, когда внушение ожога вызывает на коже испытуемого четкое покраснение.

В процессе самогипноза (вариант которого представляет аутогенная тренировка) воспроизведение яркого образа вызывает комплекс реакций со стороны организма. Если вы, положим, вызовете интенсивное представление яркого и горячего солнца, вы ощутите тепло. Мякоть сочного лимона, брызжущего во все стороны прохладным соком, возникнув в вашем воображении, наполнит ваш рот вполне реальной, невоображаемой слюной.

Кроме того, наши сновидения полны сенсориализации.

СИГНАЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ

В свое время И. П. Павлов открыл и разработал учение о сигнальных системах. По сути своей - это информационные системы, где каналом обратной связи являются рефлексы: безусловные - биологически врожденные и условные - приобретенные в процессе опыта.

Первая сигнальная система - эволюционно более древняя и потому связана с архаическим типом отношений со внешней средой, который осуществляется по принципу стимул-реакция. Это значит, что непосредственный раздражитель, поступающий извне, вызывает непосредственный рефлекторный ответ. Если вы случайно дотронулись до раскаленного утюга, то, не задумываясь, тут же отдернете руку. Сработает инстинктивный автоматизм, который зафиксируется и станет принадлежностью опыта.

Вторая сигнальная система по сравнению с первой является более новой и сложной организацией психической деятельности. Она связана со словом, которое в данном случае способно быть раздражителем и вызывать рефлекторные ответы. Для иллюстрации обратимся еще раз к примеру с лимоном, который уже стал классическим.

Едва вы возьмете натуральный лимон и попробуете его на вкус, то реакция вашего организма вам хорошо известна - во рту появится обильное выделение слюны. Здесь реальный раздражитель, воздействуя на реальные нервные окончания вкусовых рецепторов, включил активность первой сигнальной системы и вызвал тем самым специфический ответ.

Во втором случае вам очень образно и красочно рассказывают о лимоне, и вы начинаете ощущать кислый вкус во рту и сильное слюноотделение. Слово подействовало как материальный раздражитель за счет включения второй сигнальной системы.

Третья сигнальная система открыта мной в условиях психотерапевтической практики и получила название имагоэнергетической. Ее субстратом является кольцо превращений образа в энергию и энергии в образ. Наглядно это положение можно выразить следующей формулой: И-Э-И-Э-И, где И - имаго (образ), Э - энергия. Принцип ее функционирования: образ - или формирующийся в процессе индивидуального развития, или архетипический, в тканевых структурах конденсируется в виде энергетической матрицы, а любая форма биоэнергии, в свою очередь, при соответствующих условиях способна разрядиться в образ. Иначе этот процесс можно назвать биопсихической трансформацией.

Физиологический смысл данного процесса-принцип экономии. Как таковой, образ является принадлежностью психической реальности, и мы располагаем гигантским количеством образов. Если сознание представить как некое пространство, а образ - как некий объем, то для того, чтобы вместить в себя все существующие образы, оно слишком ограничено и потому не способно к такому акту. Деятельность 3-й сигнальной системы позволяет часть образов вытеснить в бессознательное и трансформировать их энергию.

Приведу иллюстрации.

Наблюдение 1. Одна пациентка проходила у меня курс гипнотерапии. Кроме первого сеанса, где глубина погружения в транс соответствовала 1-й ступени, на остальных сеансах погружение достигало второй стадии. Ей предлагалось свободно реагировать на те образы, которые я заранее заготовил и концентрировал в своем воображении, не прибегая к вербальному контакту. В то время, когда я интенсивно и отчетливо представлял образ птицы, женщина, по ее описаниям, испытала чувство невесомости и свободного парения, хотя она и не могла себе объяснить, почему вдруг появилось такое ощущение - «просто внезапно стало легко и приятно». Экспериментируя и дальше в этом направлении, я записал свои результаты в следующую таблицу, где слева я поместил выбранные образы, на которых концентрировался, а справа-ощущения, которые возникали у нее в этот момент, записанные с ее слов

Я привел здесь только часть образов, с которыми мы работали. Во всех остальных ста случаях результат оказывался столь же продуктивным.

Наблюдение 2. Мужчине, подвергавшемуся терапии имагоэнергетическим методом, предлагалось следующее задание, которое он должен был выполнить, находясь в состоянии транса. По определенному сигналу он начинал делать любые движения, исходя из своих побуждений в тот момент. Любую мысль, которая придет ему в голову, ему необходимо было реализовать в двигательной активности. При этом включались в работу заранее приготовленные образы, о которых он не знал.

ПТИЦА

ПЛОВЕЦ

КАМЕНЬ

Стал размахивать руками, имитируя полет птицы. Имитация плывущего человека. Застывшая поза. Снижение частоты пульса. Похолодание ладоней. Замедление дыхания.

Интересно отметить, что как в первом, так и во втором экспериментах испытуемые не воспроизводили те образы, на которых фиксировался я. У каждого из них возникали свои собственные ассоциации, не совпадающие с моим материалом. Поэтому здесь вовсе не идет речь о передаче мысли на расстоянии. Приведенные практические примеры наглядно показывают деятельность 3-й сигнальной - имагоэнергетической системы.

ИМАГИНАЦИЯ

Понятие имагинации принадлежит оригинальному мыслителю, Я. И. Голосовкеру, и определяет воображение как творческий созидающий акт, способный непосредственно воздействовать на окружающий мир с силой не менее «материальной», чем у физических действий.

Созданное воображением и в воображении-не есть фиксация, а является реальностью, способной влиять на ход событий и даже изменять их в ту или иную сторону.

Например, образ князя Андрея Болконского в романе «Война и мир» перестает быть литературным персонажем и обретает самостоятельную жизнь.

Имагинативное творчество человечества - мощный и необходимый стимул для самореализации и самоадаптации. Это то, что рождается в недрах Я и выходит за пределы Я. Таковы мифы, которые, обладая собственной системой измерения, помогают человеку ориентироваться в индивидуальной многомерное(tm).

Сам по себе процесс воображения никогда не является бесплодным, потому что он в любом случае оставляет след. Даже если вы, как Манилов, строите несуществующие мосты, все равно вы заполняете пространство реальной продукцией своих фантазий.

Фантазия, как и сновидение - это творчество бессознательного. А бессознательное - это атомная энергия вашей психики.

МЕНТАЦИЯ

Перед тем как рассмотреть значение этого понятия, позволю себе некоторое отступление.

Наш бесшабашный язык, способный на различного рода компромиссы и уловки, благодаря обилию суффиксов, позволяет нам изобретать красивые неологизмы, не выходя за рамки приличий. Один из таких щедрых подарков - суффиксция. Вовремя внедренный в модное слово, он помогает произвести впечатление броской точности и в то же время - многозначительности. Более того, такое слово, теряя значение, обретает значимость. Недаром фикция заканчивается этим самым суффиксом.

Итак - ментация. Ментальный - значит умственный. В более широком понятии-идейный. Сейчас чрезвычайно популярным занятием стало говорить о ментальности, менталитете от отдельных индивидуумов до целых народов. Мне, признаюсь, к стыду своему, плохо представляется, что же такое ментальность. Я лично склонен использовать в употреблении прямое значение этого понятия, идущее от латинских корней, и воспринимать его как термин, выражающий процессы мыслительной сферы. Тогда при подобном подходе слово «ментация» лишается своего фиктивного оттенка и занимает свое место. Обозначает оно в таком случае способность мысли обретать статус материального субстрата и концентрацию сознания на подобной точке восприятия.

Любую мысль можно абстрагировать от себя и представить ее существующей в пространстве и времени как независимую категорию. Можно эту самую мысль вообразить на расстоянии вытянутой руки или в любом другом локусе пространства, например - зависшей над головой на высоте нескольких метров. Подобный процесс я определяю как ментацию.

ВЗРЫВ ПРОСТРАНСТВА

Если вы долго идете по лесной тропинке среди густых зарослей и вдруг совершенно внезапно выходите на открытую светлую поляну, совершенно неожиданно с вами начинает происходить нечто фантастическое, и вы внезапно вспоминаете «Алису в стране чудес». На какое-то мгновение появляется ощущение

ирреальности - будто мир покачнулся, чуть-чуть сместился и приоткрыл одно из своих многочисленных измерений. То, что с вами произошло, произошло благодаря тому явлению, которое художники называли «взрыв пространства» - неожиданному изменению перспективы. Понятие взрыва здесь точно и уместно, потому что в вашем сознании тоже происходит взрыв, который способен вывести вас к состоянию Сатори - состоянию просветления, выхода за пределы обыденных границ и клише, когда пробужденная интуиция вырывается потоком из недр личности и наполняет ваше существо.

В такую ситуацию вы можете попасть не только в лесу. Бродя, например, узенькими, кривыми улочками по старому городу, вы будто попадаете в таинственный лабиринт словно бы ожившего пространства и когда вас вынесет на центральную площадь, вы физически почувствуете мгновенный взрыв и какое-то молниеносное движение в своем сознании.

И в том, и в том случае вы попадаете из одной перспективы в другую.

ПРАКТИКУМ

После того, как мы ознакомились с определяющими понятиями системы психосенсорного синтеза, вы

делим их в основные пункты с тем, чтобы уже приступить к практическому освоению каждого из них.

Итак, мы имеем целостную структуру психической деятельности, которая может быть разложена на ряд компонентов:

1. Сенсорные каналы: Визуальный, Аудиальный, Кинестетический, Осмический, Вкусовой.

2. Синестезия.

3. Сенсориализация.

4. Сигнальные системы.

5. Имагинация.

6. Ментация.

7. Взрыв пространства.

Отрабатывая каждый пункт, мы готовим себя к тому, чтобы затем синтезировать их в гармоническое психосенсорное единство и получить в свое распоряжение мощный аппарат, способный осуществлять деятельность на уровне высочайшего энергетического напряжения.

СЕНСОРНЫЕ КАНАЛЫ

Вы уже определили свой основной канал восприятия. Это дает вам возможность усилить его деятельность.

Выполним первое упражнение. Находясь в том месте, в той ситуации и в том положении, когда вы читаете эти строки, отвлекитесь на некоторое время и начните очень внимательно изучать окружающую обстановку, используя свой основной сенсорный канал. Если вы принадлежите к визуальному типу, то всматривайтесь в каждую деталь, скользя от предмета к предмету, наподобие замедленного и плавного движения кинокамеры, как в фильмах Тарковского. Вообразите себе: «Мой глаз - камера». Тщательно фиксируйте все, что окажется в поле вашего зрения. Улавливайте новые соотношения, неожиданные ракурсы. Микроскопируйте объекты, пытайтесь уловить их «вибрации», каждую мелочь. Подумай

те о том, что вы режиссер, снимающий фильм о жизни пространства. Через некоторое время подобного тренинга вы научитесь подсматривать такие стороны мира, которые тщательно спрятаны от обычного взгляда. Вам откроется магическая реальность, вы окажетесь способными улавливать таинственные грани и фиксировать тончайшие превращения. Вы наработаете видение.

Чтобы не рассеиваться в подобных описаниях, сформируем обобщенный алгоритм - некий рычаг, манипулируя с которым, вы быстро усвоите предлагаемый метод работы с Реальностью. Следующая схема послужит сам рабочим инструментом.

Общая форма психической деятельности - активное восприятие.

Принцип восприятия - действие с приставкой в (т. е. проникновение в...).

Из таблицы видно, что на каком бы вы канале ни работали, вы - исследователь и творец. Этот процесс мы определим как включение. Ведь каждый из нас, практикуя подобное, включается во взаимодействие с тончайшими материями мира.

Включение всегда происходит через ваш основной канал.

Следующий шаг - переключение.

Он означает, что после того, как вы максимизировали свою главную систему восприятия, вы направляете поток внимания на следующий канал, который вам покажется наиболее характерным для вашего восприятия после основного.

К примеру, если вы визуалист и вам кажется, что после зрения вы предпочитаете использовать слуховые впечатления, начинайте «озвучивать» свой фильм. Затем перейдите к кинестетическому каналу.

Постолько поскольку основная часть людей работает предпочтительно на трех системах восприятия - визуальной, аудиальной, кинестетической, то основное внимание мы уделим этим трем каналам.

Даже если нас назойливо преследует запах осеннего леса, скорее всего, вы - кинестетик. Так как обоняние (и вкус) по сути своей является ощущением телесным. Поэтому мы можем обобщить кинестетическую (телесно-мышечную) ориентацию, обонятельную ориентацию и вкусовую в один - сенсорный или сенсорно-кинестетический тип.

Таким образом, в практике переключения мы имеем следующие варианты (в зависимости от последовательности предпочитаемых дополнительных каналов).

При основной визуальной ориентации:

В -А -СК

В -СК -А,

где В - визуальный, А - аудиальный, СК - сенсорный.

При основной аудиальной ориентации:

А -В -СК

А -СК -В

При основной сенсорной (сенсорно-кинестетической) ориентации:

СК -В -А

СК -А -В

Внимательно изучите эти варианты и определите наиболее подходящий для вас. Тем самым вы определите свой сенсорный динамический тип. Сенсорный динамический тип определяется тем каналом, на который вы легче всего переключаетесь с основного. То есть он представляет собой бинер, дуальное единство двух систем восприятия. Сообразуясь с понятием сенсородинамики, мы без особого труда придем к следующей типологии:

Сенсородинамические типы:

Визуально-аудиальный

Визуально-кинестетический (сенсорно-кинестетический)

Аудиально-визуальный

Аудиально-кинестетический

Кинесто-визуальный

Кинесто-аудиальный

После того как вы проработаете каждый канал и научитесь все три утилизировать с одинаковой интенсивностью, начинайте практиковать «вспышки».

Закройте на несколько секунд глаза, затем резко откройте их и посмотрите, к примеру, на металлическую дверную ручку. При этом с вами должно произойти следующее - вы:

Увидите ее яркий насыщенный блеск

Услышите ее металлический отзвук

Ощутите металлический холодок, которым потянуло на вас

Уловите характерный металлический запах

Ощутите характерный металлический привкус

Причем все эти ощущения переживаются одновременно - только тогда это будет вспышка. Не последовательно, даже если ваша последовательность молниеносна, а - сразу и одновременно!

Вспышками можно пользоваться спонтанно - в настоящий момент, в ситуации здесь и теперь, используя непосредственные объекты восприятия (скажем, дверная ручка, на которую случайно попал мой взгляд, когда я сидел за столом и писал эти строки), а также - ментально - задействуя память и воображение.

Вспомните лес. Если вы научитесь вспышкам, то вы одновременно Увидите, Услышите, Ощутите и- Переживете.

Вспомните море: шумящие темные волны, соленые брызги и запах водорослей.

Представьте огонь: багровый - гудящий - горячий

багровый - горячий - гудящий

гудящий - багровый - горячий

гудящий - горячий - багровый

горячий - багровый - гудящий

горячий - гудящий - багровый

Цель вспышки - интенсивное переживание, то есть трансформация энергии восприятия в эмоциональную энергию.

А сейчас мы оглянемся назад и посмотрим, какой путь мы прошли:

1 -и шаг - определение сенсорного канала

2-й шаг - включение

3-й шаг - переключение

4-й шаг-определение сенсородинамического типа

5-й шаг - вспышки (сенсорная интеграция)

6-й шаг-переживание (сенсорно-эмоциональный синтез)

СИНЕСТЕЗИЯ

Как только вы овладеете вспышками, вам никакого труда не составит выработать у себя синестетическое восприятие. Так как подобные вспышки восприятия уже представляют собой по существу форму синестезии. И тем не менее при работе с этим элементом вам понадобится овладение специфическими навыками.

Начнем с наиболее простых вариантов.

Возьмите семь ярко и интенсивно раскрашенных листов картона или бумаги так, чтобы каждый лист был окрашен в один цвет спектра. Вы получите соответствующий набор: красный, оранжевый, желтый, зеленый, голубой, синий, фиолетовый.

Затем концентрируйтесь на каждом цвете, поглощайте его и при этом отмечайте, какие изменения в ваших ощущениях происходят. Полученные результаты занесите в таблицу соответствий:

Цвет Ощущения

Оранжевый

Фиолетовый

Таким образом вы получите визуально-кинестетическую ассоциацию.

Здесь следует отметить, что в данном случае весь процесс происходит отнюдь не за счет игры воображения, а имеет под собой физиологическую основу-факт, отмеченный в свое время знаменитым Максом Люшером в фундаментальном труде по психологии цвета. Тем не менее у вас могут возникнуть свои субъективные ассоциации и ни в коем случае не пытайтесь ориентировать их на стандарты, которые могут отличаться от ваших данных. Все, что вы делаете-делаете для себя, а не для развития мирового общественного мнения; после того как вы сделали этот шаг, поменяйте последовательность процессов.

Теперь фиксируйтесь на своих ощущениях и попробуйте вызвать цветовые аналогии. Например, испытывая тепло, позвольте ему окраситься.

Составьте таблицу, аналогичную первой, и вы получите кинесто-визуальную ассоциацию.

Помните, что кинестетика подразумевает также обонятельные и вкусовые ощущения. (Один мой пациент, когда смотрел на темно-бордовый цвет, испытывал обильное слюноотделение.) Иными словами, мы можем говорить о визуально-сенсорной и сенсорно-визуальной ассоциации.

Теперь, аналогично предыдущим, постройте визу-ально-аудиальные и аудиовизуальные ряды. Для этого вам придется несколько изменить свои маневры, впрочем, в сторону упрощения.

Не меняя спектральной последовательности цветов, постройте ей параллельную музыкальную гамму:

Красный - До

Оранжевый - Ре

Желтый - Ми

Зеленый - Фа

Голубой - Соль

Синий - Ля

Фиолетовый - Си

В работе с этой формой ассоциации желателен музыкальный инструмент или магнитофон, на котором вы бы могли записать звуки, или, по крайней мере, свой собственный музыкальный слух, но, разумеется, с полной гарантией того, что он у вас есть.

Прослушивая каждую ноту, интенсивно концентрируйтесь на параллельном ей цвете. Делайте это до тех пор, пока звуки сами, без вашего волевого участия и напряжения не начнут окрашиваться и, наоборот,- краски, созерцаемые вами, должны зазвучать свободно, естественно и без малейших усилий воображения.

Теперь объедините ваши навыки в единый акт восприятия, и вы получите объемную визуально-сенсор-но-аудиальную ассоциацию, или объемную синестезию.

В данном случае понятие объема сформулировано по аналогии с пространственной организацией, где одно- или двухмерные соотношения позволяют говорить о линейных или плоскостных структурах, в то время как трехмерное построение принадлежит качеству объемности.

Если мы договоримся, что один сенсорный канал представляет собой одно психологическое измерение, то условно уровни восприятия можно сопоставить с системой измерений пространства.

Восприятие преимущественно на одном канале - 1-мерное - линейное,

Одновременное и ассоциированное восприятие на двух каналах - 2-мерная - плоскостная синестезия,

Одновременное и ассоциированное восприятие на трех каналах - 3-мерная - объемная синестезия.

Не берусь судить, насколько естественными или надуманными являются эти сопоставления, но в практическом плане они довольно удобны.

Подытожим нашу работу в области синестетического восприятия:

1-й шаг: Визуально-сенсорная ассоциация

2-й шаг: Сенсорно-визуальная ассоциация

3-й шаг: Визуально-аудиальная ассоциация

4-й шаг: Аудиально-визуальная ассоциация

5-й шаг: Интеграция и объемная синестезия.

СЕНСОРИАЛИЗАЦИЯ

Важно понять, что та система тренинга, которой мы занимаемся, не есть механическая сумма элементов, но является именно синтезом. Поэтому, прежде чем перейти к следующему этапу, как следует овладейте предыдущим. Если вы не выполняете это условие, вы лишаете смысла свою работу.

Сенсориализация закономерно вытекает из навыков работы с каналами и синестетическим восприятием. Уверенность в том, что вы достаточно хорошо владеете этими приемами, поможет вам весьма эффективно освоить новый творческий процесс. Приступая к сенсориализации, предположим, что вы готовы к данной работе, тем более, что она будет совершаться уже на качественно ином уровне. Вам не понадобятся ни раскрашенные картонки, ни гаммы, и в то же время материала у вас окажется предостаточно, так как материалом послужит сама Жизнь.

Для начала перечитайте свое любимое литературное произведение, но теперь уже делайте это иным способом. Осознайте, что вы не просто читатель, а - соучастник автора, соавтор и занимаетесь сотворчеством. Ведь всякий раз, когда книга читается,- она пишется заново. Поэтому нет раз и навсегда написанной, законченной книги.

Итак, вы - соавтор и вы даете жизнь персонажам. Герои начинают действовать и говорить именно благодаря вашему участию. Но и вы оживаете, обретаете новый статус бытия через своих героев,- происходит обратная связь, без которой немыслимо никакое творчество. Вы оживаете, так как вживаетесь. А теперь, вживаясь - переживите вместе с вашим персонажем то, что он чувствует в данный момент. Забудьте свое «Я», свои сомнения, свои комплексы. Вы в данный момент - это он или она, то есть, в конечном итоге, вы - именно вы. Помните, у Флобера: «Госпожа Бовари - это я»?

Что бы ни испытывал ваш герой - плакал или смеялся, страдал или радовался, мечтал или тосковал, любил или боялся - все это испытайте и вы, причем с такой силой, что если вы плачете, то плачете, а не размазываете слюни по щекам, если смеетесь - то именно смеетесь, а не выдавливаете из себя искусственные судорогоподобные покашливания. Боль должна вызвать не сочувственное: «Ах, бедняжка, как ему плохо!», а боль. Не бойтесь страдать. Если вы переживете истинный и искренний страх - не «подделку под кошмар»,- ваша личность не станет беднее. Ибо человеку необходим и отрицательный опыт. Несчастен не тот, кто испытывает страх, а тот, кто боится его испытать, не тот, кто страдает, а тот, кто боится страдать. Разумеется, я не призываю к мазохистским самоистязаниям. Напротив, цель всей нашей работы - достижение гармонии и внутреннего комфорта. Но каждому из нас необходим интенсивный опыт переживаний, причем самых разнообразных.

Не опасайтесь каких-либо нежелательных последствий ваших экспериментов. Ведь Флобер не отравился по-настоящему. Да и ни один писатель еще не умер от того, что пережил жизнь со своими созданиями.

Подобная практика обогатит вас и духовно, и душевно, и ментально. Когда вы научитесь читать книги, начните «читать» людей. Никогда никого не слушайте формально - лучше вообще не слушайте, если вам неинтересно. Не следует изображать на своем лице подобие вдумчивого понимания и вежливо поддакивать головой. Проявляйте искренний интерес к людям - разумеется, к тем, кто вам действительно интересен. Не насилуйте себя и не общайтесь с человеком, к которому вы не питаете никаких чувств. Тогда вы начнете слушать по-настоящему. Исповедуйте тот же принцип - будьте соучастником, только уже не книги, а реальной истории, которую вам рассказывает реальный собеседник. Co-переживая с ним, вы творите себя. Если он вспоминает, как один на один встретился с волком в зимнем лесу, вы должны ощутить горячее звериное дыхание и свое учащенное сердцебиение. Вы должны - Увидеть, Услышать, Ощутить - Пережить.

Как можно больше и активнее слушайте, наблюдайте, впитывайте. И вы в какой-то момент обнаружите, что способны читать, не имея текста. Это произойдет легко, естественно, непринужденно. Просто однажды, встретившись с человеком, вы «прочтете» его, хотя он при этом может не произнести ни слова. Если это окажется незнакомец, вы в считанные секунды поймете, что он из себя представляет и как с ним следует себя вести, если с ним вообще следует как-нибудь вести. (Не бойтесь избегать людей, которые вам неприятны. Ведь вы свободны в выборе. Каждый из нас по сути дела никому и ничем не обязан, кроме тех случаев, разумеется, когда мы чем-то друг другу обязаны. Но это уже другой разговор - ведь так или иначе, но почти все обязательства мы берем на себя добровольно.)

Вы окажетесь настолько чуткой воспринимающей системой, что окружающие начнут вам приписывать мистическую интуицию или еще какие-нибудь выдающиеся заслуги. А в принципе вы разовьете в себе здоровую, нормальную экстрасенсорность. Я подчеркиваю - нормальную и здоровую, без домыслов и популярных ныне профанации.

В качестве итога мы не будем подсчитывать шаги, ибо сенсориализация - это больше полет, но, обобщая, все-таки отметим основные психические принципы, которыми следует пользоваться в этой работе:

В-живание - Пере-живание - Co-творчество - Творчество.

СИГНАЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ

То, чем мы занимались в предыдущих разделах, так или иначе требовало участия 1-й и 2-й сигнальных систем. Поэтому здесь мы основное внимание уделим биопсихическое трансформации и имагоэнергетике- то есть субстанциям, находящимся в ведомстве 3-й сигнальной системы.

Еще раз напомню, что было бы ошибочно путать наш тренинг с телепатическими опытами. Мы задействуем совершенно иные механизмы для достижения совершенно иной цели.

Работа предполагает наличие пары, но если у вас нет таковой или вы не хотите никакой парности, то возможны и индивидуальные варианты.

Рассмотрим в начале взаимодействие в партнером. Один из вас готовит простые образы, например: камень, дерево, огонь, вода, горы, лес, и начинает второму описывать эти образы, используя форму короткого рассказа, но с условием, что описание должно быть лишено глаголов и прилагательных. У вас может получиться что-то вроде следующего отрывка: «Вы в лесу. Вокруг деревья, птицы, заросли кустарника. Рядом тропинка. Мох на корнях деревьев». Второй партнер, сосредоточиваясь на этих образах, отмечает про себя ощущения, которые он начинает испытывать и тщательно фиксирует их. Затем происходит смена ролей. Внимательно отмечайте те изменения, которые происходят в вашем организме при восприятии образа. После того, как вы отработаете это упражнение, переходите к следующему, которое незначительно отличается от данного, но, тем не менее, представляет собой более сложную ступень. Смысл остается прежним, в то время как форма несколько модифицируется. Тот, кто готовит образы, не сообщает о них своему партнеру, а дает лишь условный сигнал, обозначая время, когда он начинает на них концентрироваться. И в этот момент другой участник приступает к самонаблюдению, стараясь улавливать как можно больше нюансов в той гамме ощущений, на которой играет его организм. Всем возникающим в этот момент желаниям, импульсам, побуждениям, эмоциям должно быть уделено самое пристальное внимание, и ничто не должно остаться неотмеченным. Результаты своих экспериментов каждый раз добросовестно протоколируйте в таблице соотношений, с которой вы уже знакомы: ОБРАЗ-ОЩУЩЕНИЕ.

Воздерживайтесь от соблазна подыгрывать друг другу и подтасовывать полученные данные. В начале тренинга вам может показаться, что ваши аналогии, мягко говоря, не соответствуют друг другу. К примеру, если один из вас в качестве образа выбрал огонь, а другой при этом ощутил сотрясающий озноб, это вовсе не значит, что вы потерпели неудачу. Так и запишите в таблице:

ОБРАЗ..... ОЩУЩЕНИЕ

Огонь. .....Озноб. Холод.

И запомните, что в том, чем вы занимаетесь, неудач быть не может. Наш организм способен на самые парадоксальные ходы. После того, как вы наработаете достаточный объем времени и материала, возникнет необходимость в изучении и сопоставлении вашей продукции. И вот здесь вам обязательно откроются закономерности, которые раньше были спрятаны от вас. Главное понять, что чаще всего наш организм реагирует нетривиально. И с опытом у вас появится навык разбираться в индивидуальной системе имагоэнергетических отношений каждого человека. Ведь если разобраться как следует, то, действительно, нет ничего странного в том, что одного огонь согревает, а у другого вызывает чувство леденящего холода.

Индивидуальный вариант столь же приемлем, как и групповой или парный. Если вы полностью устраиваете себя как кандидатура для общения, приступайте к работе следующим образом. Возьмите несколько десятков красочных, но довольно простых (лучше всего без человеческих изображений и без намеков на сюжет) картинок.

Это могут быть или цветные вырезки из журналов, или этикетки, или открытки - все что угодно, лишь бы содержание было элементарно и не насчитывало больше двух-трех объектов. В течение примерно пятнадцати минут внимательно изучайте картинку, вживайтесь в нее, поглощайте ее и при этом обращайте внимание на то, что с вами происходит, после чего запишите свои результаты. Не следует себя загружать обилием образов. Начинайте с одного. И постепенно каждый день наращивайте их количество. На всю работу уйдет примерно около недели - период, вполне достаточный для того, чтобы овладеть имагоэнергетикой и активизировать свою третью сигнальную систему.

ИМАГИНАЦИЯ

После того как вы проработали и усвоили предыдущие приемы психосенсорного синтеза, имагинацией вы овладеете за несколько минут - гораздо быстрее, чем я напишу эти строки.

К окончанию этой страницы вы будете ею владеть с той же свободой, с какой вы читаете или принимаете пищу, несмотря на то, что имагинация представляет собой один из изощреннейших элементов психического тренинга, ведь, как вы помните, она представляет собой «материализацию» в внедрение в окружающую среду образов, созданных воображением. Создайте образ. Любой. Прямо сейчас. Выберите себе формулу осознавания: «Я писатель. Я творю образ». Как можно ярче визуализируйте его и придайте ему трехмерность. А затем... выпустите из свой головы. Пусть он живет сам по себе. Вы ему дали существование, дайте и свободу.

Понаблюдайте за детьми - этими истинными мастерами имагинации. Они буквально заселяют пространство своими персонажами и живут среди них, и гораздо эффективнее, чем мы, взрослые, но не повзрослевшие, осваивают мир.

Однако обратите внимание на существующую тонкость, которая проводит отличие между игрой воображения и имагинацией. Разница проходит на уровне осознания. В первом случае продукты вашей фантазии были и остаются фантомами, призраками. Во втором - созданное воображением, обретает жизнь невоображаемую. Вы можете, если захотите, установить мысленное общение со своим персонажем и даже получать от него интересующую вас информацию. И в этом нет ничего потустороннего, ирреального, мистического. Все дело в том, что любой спонтанный, непроизвольный образ есть результат деятельности нашего подсознания. Вы легко в этом убедитесь, если вспомните знаменитое Фрейда: «Сон - это царство бессознательного». С другой стороны, сон - это царство образов. И, тем не менее, несмотря на нереальность происходящего, чувства вы испытываете самые реальные. А это значит, что «нереальность» сновидения является таковой только в кавычках. На самом деле - это самая что ни на есть реальная реальность, несерьезное отношение к которой по крайней мере несерьезно. Иными словами, сон можно обозначить как царство имагинации, или, выражаясь языком Голосовкера,- как Имагинативный Абсолют.

Но вернемся к нашей информации. Как известно, основной источник ее находится в подсознании. И эту информацию можно утилизировать двумя способами. Первый заключается в работе со сновидениями, во время которой происходит дешифровка символов и тем самым обнаружение скрытого смысла того сообщения, которое нам пытаются передать более глубокие отделы психики. Второй осуществляется посредством попыток к прямому контакту с подсознанием, для чего мы прибегаем к различным гипнотическим методикам или другим способам наведения транса. Но, не умаляя достоинства классических подходов, нам ничто не мешает все это сделать более мягким способом (при котором, кстати, сопротивление минимально) - войти в контакт с подсознанием - войдя в контакт с образом. Во всяком случае, подобный ход мне кажется вполне логичным, что подтверждает и практика.

Таким образом, ваше мысленное общение с вашим имагинатом отнюдь не является возможным сюжетом для готического романа. В крайнем случае ничто не мешает вам все это воспринимать как игру. Но даже если вы осознаете подобный процесс как игровой, все равно понаблюдайте за результатами. Они вас не разочаруют.

МЕНТАЦИЯ

Вспомните, как вы не раз высказывались: «Какая мне идея пришла в голову!» или восклицали: «Все мысли вылетели из головы!». Это, конечно, метафоры. Но разве пословицы не отражают символически народную мудрость? А разве метафоры не имеют под собой буквальной основы? В этом смысле метафора похожа на шутку в том смысле, что «в каждой шутке есть доля шутки, а остальное правда».

Давайте немного отвлечемся от стандартов и буквально воспримем образные выражения. Фраза «мне в голову пришла идея» означает именно то, что она означает. Представим себе, что то, что мы называем идеей, существует в пространстве и каким-то таинственным образом проникает в вашу психику, где оформляется как мысль. Попробуйте ментальным восприятием увидеть и ощутить этот процесс.

Несколько слов о ментальном восприятии. Как и сенсорное, оно составляется из актов видения, слышания, чувствования - с той лишь разницей, что функционирует на более абстрактном уровне. Здесь не обязательно видеть, чтобы увидеть, или нет никакой необходимости отчетливо визуализировать какой-нибудь образ для его внутренего изображения. В таком случае достаточно думать о нем или, точнее, «знать», что он существует. Например, если напротив меня стоит диван, то я, закрыв глаза, знаю, что он существует и где находится, даже при недостаточной визуализации его образа. В данном случае я думаю о нем и воображаю себе, будто бы вижу его. Понятно, что речь здесь идет о ментальном зрении - я мысленно вижу его.

То же самое можно сказать о ментальном слушании и ощущении. Нет необходимости старательно воспроизводить какие-то реальные звуки - музыку или голоса. Не каждый способен после концерта воспроизвести его звучание в голове, но если вам очень понравилась какая-нибудь мелодия, только подумайте о том, что вы слышите ее, и вы ее будете слышать - мысленно. Необязательно, если у вас это получается с трудом, напрягаться и вспоминать, как вы нежились на пляже для того, чтобы в пасмурный день ощутить тепло. Просто закройте глаза и подумайте о том, что сейчас светит солнце, и вы согреваетесь. Вы мысленно ощутите это.

Можно сказать себе: «Представьте себе нечто» - и это хорошо получится у тех, у кого сильнее развито чувственное воображение.

Можно сказать: «Подумайте о том, что вы представляете себе нечто». Или - «Думайте о том, что происходит нечто» или - «Знайте, что происходит нечто, даже если вы это себе плохо представляете». Данный вариант сработает у людей с более развитым абстрактно-логическим компонентом мышления. Именно в этом случае речь идет о ментальном восприятии, в котором нам и придется поупражняться, чтобы научиться ментациям.

Итак, подумайте о том, что окружающее вас пространство пронизывают во все стороны самые разнообразные волны - радио, магнитные, гравитационные и т. п. И в этом волновом сгустке сосредоточен и вихрь мышления. Осознайте, что пространство насыщено этими потоками мышления подобно тому, как предгрозовая атмосфера насыщена электричеством. А вы - всего лишь высокочувствительная биорадиостанция, которая способна улавливать волны гипотетического мыслящего пространства и пропускать одни, блокируя другие.

Выберите себе какое-нибудь место, на улице или в помещении, и «ощупайте» его. Медленно передвигаясь из точки в точку, наблюдайте за тем, что происходит с вашими мыслями на том или ином участке площади и как реагирует ваше сознание на подобные трансформации. Каждый раз при малейшем изменении осознавайте это как пространственное влияние. Возможно, в какой-то точке вы вдруг ощутите абсолютный вакуум, полнейшую пустоту в голове. Запомните это место. Оно вам пригодится, когда вы захотите отдохнуть и освободиться от эмоциональной заряженности, не прибегая ни к каким психотерапевтическим методикам. В другом месте вас, быть может, захлестнет целая волна мыслей, ассоциаций, догадок. Если вы занимаетесь умственным трудом, то именно здесь поставьте свой рабочий стол.

А после того как вы достаточно тщательно исследуете интересующую вас территорию, попробуйте сделать наоборот. Устройтесь поудобнее, постарайтесь исключить возможные помехи и... начните думать. О чем угодно, о ком угодно и как угодно. Важно, чтобы вы осознавали свое «думание», чтобы вы могли в данный момент уверенно сказать про себя: «Я знаю, что я думаю и знаю, о чем думаю». Сравните себя с компьютером. С одной стороны, вы выполняете интеллектуальные операции, а с другой - наблюдаете за собой. И при этом представляйте, что каждая ваша мысль выходит в открытое пространство. Вытяните руку и пошлите свою мысль в ладонь, ощутите ее на ладони, слегка подбросьте и проследите ее траекторию - в какие странствия она отправится? Или останется рядом с вами? Можете отпустить ее поплавать по комнате, а затем снова впустить к себе. Изобретайте, пробуйте, но ориентируйтесь на конкретное достижение: добиться того, чтобы любая мысль воспринималась буквально как нечто материальное, иными словами-чтобы на сенсорном уровне вы могли ощутить свою мысль. Именно ощутить.

ВЗРЫВ ПРОСТРАНСТВА

В конечном итоге, взрыв пространства-это взрыв сознания, к чему мы теперь вполне готовы.

С одной стороны, наш сенсорный аппарат натренирован в достаточной степени, чтобы осуществлять творческие прорывы в сферы запредельного и с другой - мы неспроста уделяли концентрированное внимание ментально-пространственным аналогиям - это и трехмерные структуры восприятия, и мыслящее пространство.

Можно сказать, что мы в какой-то мере совершили трансперсональное путешествие, то есть выход за пределы своего Я. Теперь лишь остается толкнуть небольшую дверцу, за которой - искомое. Этим искомым вполне может оказаться Сатори. Если вы предпочитаете более научный термин - Инсайт, пользуйтесь им. Смысл один.

Для того чтобы попасть в ситуацию взрыва пространства, вовсе нет необходимости блуждать в лесных лабиринтах или среди тесных улочек какого-нибудь старого города. Хотя периодически и следует предпринимать подобные «вылазки в действительность».

В домашних условиях вы можете с успехом практиковаться в подобных манипуляциях.

Сядьте напротив окна с открытой широкой перспективой, но не смотрите в него, а мысленно наметьте траекторию, по которой бы медленно мог ползти ваш взгляд. Удобно расположитесь, полуприкройте веки и следуйте намеченной линии, чуть задерживая взгляд на мелких предметах. Плавно и постепенно пробирайтесь в заданном направлении. Увлекитесь этим занятием. Пусть оно полностью поглотит вас. Об окне забудьте. Вы забираетесь все дальше и дальше в чащу подробностей, в дебри деталей. Вы переползаете на подоконник, где исследуете каждую трещинку, каждый бугорок и вдруг... Резкий взмах ресниц - Глубокий вздох - Глаза широко распахнуты - Вас буквально выбрасывает в открытое пространство. Сознание взорвано. Обломки штампов и навязанных стандартов разлетелись во все стороны. Обратите внимание на чисто физическое ощущение, будто «стало как-то яснее, светлее». Плавайте в невесомости своих мыслей, упивайтесь свободой. Всем существом отдайтесь этому переживанию. Его бесполезно описывать. Его невозможно описать.

У этого упражнения нет длительности - все зависит от вашего темпоритма. Не существует распорядка его выполнения типа - до еды, после еды или вместо еды. Делайте, когда почувствуете внутреннюю необходимость. Но особенно оно показано, когда в мыслях наблюдается творческий застой. Предположим, вы бьетесь над решением какой-нибудь задачи - и безрезультатно. А ответ может оказаться за пределами вашего разумного сознания. Взорвите сознание. Решение объявится само собой - как вспышка, как озарение.

Подобный тренинг можно выполнять в любых ситуациях - в музее, на улице, в такси, в метро. Да, и в метро тоже. Выберите блестящую точку на поручне, «притянитесь» к ней и медленно скользите по сверкающему металлическому поручню. А потом внезапно сорвитесь - ив окно. Черное. Космическое. Уже на следующей остановке вы обнаружите, что мир преобразился.

В любом случае соблюдайте один принцип и одну последовательность: медленно - в малом, внезапно - в большое; плавно - в замкнутом, резко - в открытое. Именно молниеносность контрастов рождает взрыв.

СИНТЕЗ (вместо послесловия)

Итак, вы только что прочли последнюю главку. К этому времени вы прошли семь ступеней. Но вы поднялись всего лишь на семь ступенек и не достигли еще вершины пирамиды мастерства самопознания. Но вы уже поднялись на семь ступенек, целых семь ступенек и приблизились к этой вершине. А, может быть, и нет вовсе никакой пирамиды и никакой вершины...

Во всяком случае, вы приобрели и пережили некий опыт, который может оказаться небесполезным для вас.

Электронная версия данной книги создана исключительно для ознакомления только на локальном компьютере! Скачав файл, вы берёте на себя полную ответственность за его дальнейшее использование и распространение. Начиная загрузку, вы подтверждаете своё согласие с данными утверждениями! Реализация данной электронной книги в любых интернет-магазинах, и на CD (DVD) дисках с целью получения прибыли, незаконна и запрещена! По вопросам приобретения печатной или электронной версии данной книги обращайтесь непосредственно к законным издателям, их представителям, либо в соответствующие организации торговли!